PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE
NEGOCIOS

IDENTIFICAR LOS PROBLEMAS DEL
MERCADO.
Al iniciar cualquier plan de negocio y/o transformar una idea comercial o social en un Bien (Productos
y servicios) perceptible para la comunidad objetivo, se evalúan primero las variables de los micro y
macro entornos que afectan directa e indirectamente cada uno de los procesos direccionados al
desarrollo del modelo de negocioproductivo de esos bienes.
Macro entorno: es el ámbito general de un ente empresarial, conforme a los procesos sociales económicos que se desarrollan de manera natural en un medio especifico, compuesto por variables
incontrolables para quienes desarrollan la actividad económica. Es el medio externo que enmarca a
una organización en la cual puede influir mas no dirigir.
Micro entorno: es elámbito cercano o local del ente empresarial, conforme a los procesos
productivos que se desarrollan de manera controlada en un modelo especifico, esta compuesto por
variables controlables por quienes desarrollan la actividad económica. Es el medio interno que
encierra los sisetmas productivos con el cual compite en el mercado.

Macro Entorno /

Micro Entorno

EMPRESARIAL.

AmbientalDistribución
Político

Cultural
religioso

Social

Económico

Proveedores

Clientes

competencia

Producción

Los Factores de M. Portter.
De acuerdo con lo dicho por el economista y marketer Michael Portter, en los Macro entorno y
los Micro entornos que influyen directamente sobre las actividades económicas a desarrollar
por el modelo de negocio, se deben evaluar cuatro factoresfundamentales;
1.

Las condiciones de los factores: Son todos los aspectos tangibles o físicos con los que debe contar el

modelo de negocio para generar una oferta en los mercados. Esto corresponde a todos los elementos
que intervienen de forma directa sobre los procesos productivos, el dinamismo de la oferta comercial y
la calidad de los bienes producidos.
•

Recursos físicos.(maquinaria, tecnología, materiales, insumos)

•

Recursos de capital. (financiamiento, recursos líquidos, capital por acciones)

•

Recursos humanos. (directivos, área de producción, área de promoción)

•

Recursos de infraestructura.(edificios, oficinas, locales, establecimientos)

Los Factores de M. Portter.
2. Las condiciones de la demanda: son todas las características implícitas en unmercado, las
cuales determinan comportamientos de los consumidores y la posición que pueda tener el
modelo de negocio dentro del mercado objetivo. Permite conocer los diferentes elementos
influyentes sobre los compradores de bienes y servicios.

•

Estructura del mercado. (demanda – oferta – clientes – productos – competencia)

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Tamaño del mercado. (mercado objetivo – característicasdel mercado)

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Condiciones y pautas de crecimiento. (demografía – calidad de vida – niveles
socioeconómicos)

•

Los sistemas de distribución. (alcances de los proveedores – alcance de los vendedores –
sistemas de ventas)

Los Factores de M. Portter.
3. Servicios conexos y de apoyo: son las alianzas estratégicas o componentes de beneficio
desde la legalidad que puede realizar unaorganización con el entorno, aprovechando los
acuerdos comerciales a nivel nacional o desarrollando esquemas de mejoramiento que
implique la participación de los diferentes actores del sistema productivo.

•

Red de proveedores

•

Red de distribuidores.

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Integración hacia adelante y hacia atrás.

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Fisiones empresariales.

Los Factores de M. Portter.
4. La estrategia,estructura y rivalidad entre empresas: los sistemas de oferta y demanda en los
mercados, establece una relación de competencia entre los diferentes modelos de negocio,
que lleva las organizaciones a implementar procesos y estrategias de mejoramiento continuo,
que deben ser establecidas en el plan de negocios.

•

Nivel de competencia en los mercados.

•

Estrategias comunes en el...