Plan De Negocios

Plan de Negocios
LIC. RAÚL BEJARANO SARMIENTO

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Hoy más que nunca es necesario contar con
instrumentos y metodologías que permitan a los
empresarios o responsables de promover iniciativas
de inversión, tener un pronóstico lo más acertado
posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto.

¿Qué es un plan de negocios?
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Es un documento guía para el empresario mediante el cual, se elaboran,definen y evalúan aspectos que integran la idea o proyecto de negocio. Sirve
para precisar o concretar su idea y una vez elaborado para convencer a nuevos
participantes o inversionistas que pudieran participar o invertir en el negocio.
Muestra en un documento los escenarios futuros y más probables con todas
sus variables, con el fin de facilitar un análisis integral que pueda ser
presentado a otraspartes involucradas en el proyecto.
A través de un plan de negocios, se busca la forma más eficiente de llevar a
cabo un proyecto. Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así
como prever problemas de recursos y su asignación en el tiempo.
En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios,
permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambiossin fundamento y las decisiones de negocios con fundamento, tomadas en
base a la información y análisis.

Estructura
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Resumen ejecutivo

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Definición del negocio

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Estudio de mercado

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Estudio técnico

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Organización

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Estudio de la inversión y financiamiento

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Estudio de los ingresos y egresos

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Evaluación del proyecto

Resumen ejecutivo
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En esta etapa, conocida también como elresumen ejecutivo,
debemos señalar los datos básicos del negocio, así como un resumen
del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo
que esta etapa debe ser desarrollada después de la elaboración de
las demás, pero puesta al inicio del plan.
En esta etapa, además de los datos básicos del negocio, debemos
mostrar en una sola lectura de qué trata el proyecto, por lo que sudesarrollo no debe abarcar más de dos páginas, en él debemos
señalar:

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Los datos principales del negocio: el nombre del proyecto o empresa, su ubicación, el tipo de
empresa, etc.

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La descripción del bien o servicio que brindaremos.

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La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: cuáles son las principales razones que justifican
la propuesta del negocio, por qué hemos escogido este negocio,por ejemplo, debido a alguna
necesidad insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que tengamos y queramos aprovechar, etc.

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Las características innovadoras o diferenciales de nuestro bien o servicio: qué vamos a ofrecer que
sea innovador, novedoso y que nos va a permitir diferenciarnos de nuestros competidores.

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Nuestras ventajas competitivas: en qué aspectos del negocio tendremos ventajasante nuestros
competidores, y cuáles serán los factores que permitirán la viabilidad del negocio y su
sostenimiento con el tiempo.

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Los objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscaremos una vez puesta en marcha el
negocio.

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Las estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias que utilizaremos para conseguir
los objetivos.

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La inversión requerida: cuánto es loque necesitaremos de inversión, cuánto usaremos de capital
propio y cuánto será el requerimiento de financiamiento externo.

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El retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidad del negocio.

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El resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VAN y TIR).

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El impacto ambiental del proyecto.

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Las conclusiones a las que habremos llegado una vez culminadala realización del plan de negocios.

Definición del negocio
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Luego del resumen ejecutivo, la siguiente parte o sección del plan de
negocios es la definición del negocio. Ésta describe el negocio que se va
a realizar, así como aspectos básicos relacionados con éste, tales como
las razones que justifican su puesta en marcha.
El objetivo de la definición del negocio es que el lector comprenda...