PLAN DE TRABAJO DEL EJECUTIVO DE VENTAS
Un ejecutivo de ventas debe tener una buena planeación de sus actividades del día a día, esto le ayuda a tener una mayor eficacia en el trabajo que lleva a cabo, esto se puede lograr mediante diversas herramientas diseñadas para el ejecutivo.
Pero antes que nada para comenzar una buena planeación se debe plantear objetivos, estos deben ser generales y específicos; los generales se habla principalmente de la visión de la empresa llevada a los deseos de el área de ventas, y los específicos se enfocan en lo que en sí hace el ejecutivo de ventas en los cuales ya se establece el tiempo determinado para cumplir tal objetivo y la cantidad que se quiere aumentar (Metas del ejecutivo).
Para el ejecutivo de ventas de Chevrolet el plan de trabajo se plantearía así:
OBJETIVOS:
* GENERALES:

1. Ser el líder del mercado de vehículos local
2. Generar mayores ventas y así mayor utilidad

* ESPECIFICOS

1. Para el mes dediciembre aumentar las ventas en un 10%
2. Para inicio del 2011 incrementar las ventas por lo menos en un 5% en comparación con el mes de enero del 2010
3. En el inicio de enero del 2011 aumentar las ventas rápidas en un 15% respecto al año 2010 de los automóviles en etapa de declinación y de los que aun se tiene existencia
HERRAMIENTAS DE TRABAJO:
* CATALOGO: El ejecutivo de ventas debe dar a conocer las características de cada automóvil, es por eso que un catalogo le puede ayudar a conocer más los automóviles y destacar las diferencias entre cada uno de ellos
* LISTA DE PRECIOS: Debe conocer también el precio de cada automóvil ya que dependiendo sus características y la forma de pago será el precio asignado y no puede dudar o dar precios que no son ya que perdería credibilidad con el cliente
* FORMATOS: cancelaciones, quejas, facturas, reportes (diario, semanal, mensual y anual) etc.
* INTERNET: para pagos por vía internet, seguimiento al [continua]

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(2011, 02). Plan de trabajo de un ejecutivo de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 02, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Trabajo-De-Un-Ejecutivo/1509764.html

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"Plan de trabajo de un ejecutivo de ventas." BuenasTareas.com. 02, 2011. consultado el 02, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Trabajo-De-Un-Ejecutivo/1509764.html.