Plan de trade marketing

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Plan de Trade Marketing
DIRECTV PERÚ

Introducción

QUÉ ES DIRECTV ??

Es el sistema de televisión satelital líder en el mundo, que ofrece más canales y una espectacular selección de programación que incluye películas, deportes, eventos exclusivos, noticias, programas infantiles, canales educativos y muchas alternativas más. El sistema DIRECTV fue creado en los Estados Unidos en el año1994, y hoy es provisto en América Latina, México y Caribe por DIRECTV Latin America, LLC, a través de los satélites GALAXY III-R y el GALAXY III-C, que fue lanzado hacia fines del 2002; nos permite continuar ofreciendo la más alta calidad de imagen y sonido digital. Al tener ambos satélites alineados en el espacio, DIRECTV tiene la capacidad de transmitir más de 300 canales de video y audiodigital.

Misión
“HACER DE DIRECTV LA MEJOR EXPERIENCIA TELEVISIVA DEL MUNDO”.

Visión Corporativa: Corporativa
TRANFORMAR EL PANORAMA DE LA COMUNICACIÓN MEDIANTE UNA COMBINACIÓN IRRESISTIBLE Y DIVERSA DE CONTENIDO, TECNOLOGÍA Y SERVICIO – CONVIRTIENDO A DIRECTV EN LA SELECCIÓN FAVORITA DEL CONSUMIDOR.

Valores: Valores

• Liderazgo • Determinación • Trabajo en equipo

• Innovación •Agilidad • Integridad

La empresa
• • Directv Perú inicia operaciones en el Perú en marzo del 2006. Pertenece al grupo de empresas norteamericanas News Corp. a la cual también pertenecen The New York Times, Fox Group, Warner Bros. Corp, Sky entre otras. Directv tiene participación en Estados Unidos y en el resto de América con sucursales en :
– Argentina , Brasil, Perú, Chile, Colombia, Venezuela,Puerto Rico y otros.





En estos 10 meses de operaciones Directv ha superado los objetivos de suscriptores planteados por la matriz quitándole 5 puntos de participación al sistema de cable tradicional.

PLAN DE TRADE MARKETING

Situación actual de los canales de distribución
SISTEMAS DE G2M ACTUALES:
• CANAL DEALER : 50% : Agentes con relación de convenio con Directv para larepresentación en ventas y en instalación del servicio. CANAL RETAIL: 28% :
» Alianza estratégica con Corporación Wong: 8 Wong y 11 Metro » Alianza estratégica con Saga Falabella : 9 tiendas Saga en Lima y provincias





CANAL CENTROS COMERCIALES: 15%:
» » » » » » » Centro Comercial Megaplaza Centro Comercial Plaza Lima Sur Centro Comercial Primavera Park Plaza Centro Comercial Plaza SanMiguel Centro Comercial Polvos Azules Centro Comercial Polvos Rosados Centro Comercial Royal Plaza Los Olivos

Situación actual de los canales de distribución
SISTEMAS DE G2M ACTUALES: • • • CANAL TELEVENTAS: 5%
» Call Center con 10 personas trabajando desde Argentina

CANAL VENTAS CORPORATIVAS: < 1% CANAL VENTAS ON-LINE: 1.5% » Página WEB : wwww.directv.com.pe

Plan de Trade MKT: CanalDealers
1. Estrategia de portafolio:
Directv posee en su portafolio actual un producto segmentado en diferentes NSE
Productos:
– Decodificador L11: NSE A, AB, C. Rentabilidad 40%

El foco en este canal está orientado en la rentabilidad que se obtiene en este producto ya que los puntos de venta de los dealers se encuentran ubicados en zonas de alta exposición y exhibición de marca .

Plan deTrade MKT: Canal Dealers
2. Estrategia de precio:
Directv traslada margen a la red de distribución de acuerdo a un esquema de comisiones escalonadas por volúmenes de venta. TABLA DE COMISIONES DE VENTA
AGENTES Y SUB AGENTES AUTORIZADOS
VENTAS INGRESAD AS 1 - 30 31 - 50 51 - 70 71 - 90 91 - 120 121 - 150 151 - 180 180 - 250 251 - 300 más 300

RANGO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Tarjeta $48.00$52.00 $56.00 $58.00 $60.00 $62.00 $64.00 $66.00 $68.00 $70.00

Efectivo $34.00 $38.00 $42.00 $44.00 $46.00 $48.00 $50.00 $52.00 $54.00 $56.00

* Vigente a partir del 1ero. de Diciembre 06 * No incluyen IGV

Plan de Trade MKT: Canal Dealers
2. Estrategia de precio:
El servicio de Directv conlleva a un pago de una tarifa de conexión, cantidad que actualmente significa alrededor del 30% del...
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