Plan de Trade MKT

CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN PLAN DE MERCHANDISING PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS DE LA CATEGORIA DE CONFITURAS
DE LAS
EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE CONFITERIA
UBICADAS EN EL AREA METROPOLITANA DE SAN SALVADOR.

A. GENERALIDADES

El contenido de este capítulo está relacionado con

el Diseño de un Plan de

Merchandising para Incrementar las Ventas de la Categoría de Confituras de lasEmpresas Comercializadoras de Confitería Ubicadas en el Área Metropolitana de
San Salvador.
Para elaborar el plan se tomó en cuenta el marco teórico conceptual sobre el
merchandising, así como la información que se recopilo a través de la investigación
de campo.
Este plan será de gran ayuda para los responsables del área de comercialización de
las empresas cuyo giro está relacionado con elnegocio de confitería, siendo éste un
insumo para la aplicación de estrategias y técnicas adecuadas de merchandising,
ofreciendo a sus distribuidores herramientas para la exhibición y colocación de sus
productos.
Dentro del contenido de la propuesta se contemplan cuatro etapas, que dan origen
a la consolidación de la misma, las cuales permiten establecer el análisis de las
empresascomercializadoras de confitería, para mejorar e incrementar las ventas de
la categoría de confituras, así como la implementación y evaluación del plan puesto
en marcha.

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B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
1. Objetivo General

Diseñar un plan de merchandising, para incrementar las ventas de la categoría de
confituras, de las empresas comercializadoras de confitería ubicadas en el ÁreaMetropolitana de San Salvador.
2. Objetivos Específicos

Diseñar estrategias de merchandising acordes con las necesidades reales del
mercado de confituras.
Motivar a las empresas comercializadoras de confitería para que inviertan más
en merchandising y así lograr mayor competitividad.
Poner en manos de las empresas comercializadoras de confitería alternativas
para incentivar a losdistribuidores mayoristas y detallistas de la categoría de
confituras a realizar actividades de merchandising, para mejorar su rotación de
inventarios.

C. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA
1. Importancia para Las Empresas Comercializadoras de Confitería
Con esta propuesta las empresas comercializadoras de confitería, tendrán en mano
las herramientas técnicas que le permitan establecer un plan de acciónpara mejorar
el incremento en venta de la categoría, vía aprovechamiento de necesidades aun no
cubiertas en términos de merchandising.

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2. Importancia para los Distribuidores de Confitería
La importancia de esta propuesta radica en los beneficios que obtendrán los
productos con un adecuado manejo del espacio físico designado para la categoría
de confitería, tanto para lacomercialización como para disponer material publicitario
de respaldo para la misma.
El distribuidor confitero logrará tras la implementación de las actividades
promocionales en el punto de venta, una mejor rotación de sus inventarios y
consecuentemente ésta dinámica redundará en un mejor ingreso para el distribuidor
al maximizar los espacios y aprovechar las dinámicas sugeridas por lasempresas
comercializadoras.

D. ALCANCE DE LA PROPUESTA
La propuesta contiene un plan de merchandising, que se convierte en insumo clave
para que tanto el comercializador como el distribuidor de confitería , cuenten con
una estrategia que permita dinamizar las diferentes sub categorías que conforman la
confitería.

E. ESTRUCTURA

DE

LA

PROPUESTA

DEL

PLAN

DE

MERCHANDISINGEn el siguiente esquema se presenta la propuesta del plan de merchandising, el cuál
contiene cuatro etapas. En la primera habla de las generalidades del plan que se
esta proponiendo; en la segunda se diseñan las estrategias del plan; en la tercera se
definen los recursos a utilizar, la cuarta etapa contiene la evaluación y control de las
estrategias y durante cada una de las etapas existe...