Plan de ventas gerente sicrea

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Lic. Jorge Tame A.
PUESTO DE TAME


Me permito presentar; Las acciones pertinentes en la Gerencia para el Departamento de SICREA para AUTOMOTRIZ META:

1.- El objetivo del primer mes esreclutar, seleccionar y capacitar en teoría y en campo a un equipo conformado por 10 personas, que estén capacitadas y actualizadas de los planes de SICREA, convencidas de que SICREA es una excelente opciónpara comprar un NISSAN.
Realizar una estrategia comercial, que tenga contemplado:
Plan de prospección y cambaceo en la zona de influencia natural de AUTOMOTRIZ META.
Reportar a la DirecciónGeneral los controles de visitas de nuevos prospectos, así como su seguimiento cotidiano.
Negociar y cabildear con el área comercial de SICREA, en este caso con el Sr. Edgar Santoyo; Apoyos para generarmas puntos de venta, participación en exposiciones, relacionadas a obtener mayor participación de mercado. (PARQUES POLANCO, BODEGA AURRERA).
Analizar y gestionar que comisiones de pago deutilidades tiene pendiente Automotriz META de cobrar por parte de SICREA.
Analizar y reactivar la cartera de clientes de AUTOMOTRIZ META , tanto del area comercial, como del area de serivcio, a fin deobtener las adjudicaciones pendientes.
2.- El objetivo del segundo mes es tener una prospección, que nos arrojen resultados de ventas de mayoreo en puntos tales como:
- sitio de taxis (Publicos,aeropuerto, hoteles)
- paraderos de peseras
en estos dos últimos, el objetivo es obtener ventas de contratos de SICREA por flotillas.
- Empresas que estén alrededor como son: PEMEX,NESTLE, QUIMICAS (Presentar estudio comparativo de ventajas fiscales y demás vs el pago por otros medios)
Analizar y determinar que clientes de Automotriz META, son prospectos para SICREA, ya que porestadísticas, muchos clientes son repetitivos, pero los asesores los olvidan.
Analizar y tomar acciones para manejar un sistema de comisiones interesante, tanto para el asesor, como para META. Una parte...
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