Plan de ventas

PLAN DE VENTAS PARA CLIENTES DIRECTOS

- El 1er día de la semana el ejecutivo se encargara de actualizar su base de datos, sobre los posibles prospectos y los clientes se podrá servir de variosrecursos, que van desde una llamada telefónica, enviar un mail para poder comunicarse directamente con ellos y obtener una respuesta, de esta manera el ejecutivo se dará cuenta si al cliente le interesao no le producto por qué y que tan factible es dedicarle tiempo a este cliente o tomar la opción de buscar otro.

el ejecutivo crea y mantiene actualizada una base de datos sobre los prospectos ylos
clientes; se sirve de varios recursos, desde el contacto personal hasta los medios masivos, para comunicarse
directamente con ellos y obtener una respuesta, una transacción o una vista a latienda. La base de datos es la
clave del éxito del mercadeo directo, especialmente en un programa de comunicación integrada de mercadeo
Le permite al ejecutivo de ventas seleccionar el mercado, segmentary clasificar a los clientes. De este modo
PRINCIPIOS DE LA PLANEACION DE VENTAS
FACTIBILIDAD: Lo que se planee debe realizarse, es importante no elaborar planes no muy
ambiciosos y optimistas quesean imposibles de lograrse, la planeación debe adaptarse a la realidad y a
las condiciones objetivas que actúan en el medio ambiente.
OBJETIVIDAD Y CUANTIFICACION: Cuando se planea es necesariobasarse en datos reales,
razonamientos precisos y exactos, y nunca en opiniones subjetivas, especulaciones o cálculos
arbitrarios. Es decir es necesario utilizar datos objetivos tales como estadísticas,estudios de mercado,
estudios de factibilidad, cálculos probabilísticas, modelos matemáticos y datos numéricos, al elaborar
planes para reducir al mínimo los riesgos.
FLEXIBILIDAD: Al elaborar unplan es conveniente establecer márgenes de holgura que permitan
afrontar las situaciones imprevistas, y que proporcionan nuevos cursos de acción que se ajusten
fácilmente a las condiciones.
Uno...