PLAN DE VENTAS

PLAN DE VENTAS
A.- ESTRATEGIAS DE VENTAS
Las estrategias son construidas a partir de un contexto en particular del mercado. Por lo tanto, cuando existen cambios dentro del marco, se afectan lospuntos de los planes que fueron estructurados para incentivar las ganancias. Por esta razón, a veces en necesario replantear las tácticas.
1.-Planes de lealtad y recompensa
2.-Introducir nuevosproductos o servicios
Al replantear la estrategia de acuerdo al contexto correspondiente, también se debe repensar la posibilidad de ofrecer nuevos productos o servicios para sus clientes o introducirtotalmente nuevos alimentos. Sin embargo, antes de realizar estos cambios, es necesario realizar un análisis exhaustivo sobre las posibles respuestas del mercado frente al nuevo servicio o producto.
3.-Mejorar los canales de venta
Evaluar y optimizar los canales de venta. Esto ayudará a llegar a más clientes, aumentar el control del mercado, y mejorar la rentabilidad.

4.- Cambio de precios através Esto podría estimular la demanda del mercado para los productos. No es necesario, cambiar el valor de lo que vende, únicamente con endulzar la oferta a través de condiciones favorables puedeinfluir en la mirada del comprador.

5. Espíe a su competencia
A veces, es necesario mantenerse actualizado sobre los pasos que está realizando la competencia. Esta información le ayudará a entender sucomportamiento, capacidades y limitaciones. De esta manera, estará mejor preparado para defender su posición en el mercado, reaccionar a los cambios, y encontrar nichos de mercado.

6. Fidelizar alos clientes
No descuidar el servicio al cliente. Siempre se debe tener en cuenta la percepción del cliente de su calidad frente al servicio o producto que ofrece. Asimismo, establecer un programa depremios de que ayude a fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.



B.- FUERZA DE VENTA
Consiste básicamente en direccionar el trabajo de la fuerza de ventas en la realización de...