Plan De Ventas

PLAN DE VENTAS: FINANCIERA EDYFICAR.

1. Descripción de la empresa: actividad de la empresa, organigrama general, línea de producto considerada en el Plan de Ventas

Edyficar es unainstitución dedicada a la intermediación financiera, creada en el año 1997 como CARE Perú y luego de todo un proceso de desarrollo y evolución constante en su crecimiento es que toma inicialmente la forma deEdpyme para luego convertir en FINANCIERA EDYFICAR en Agosto del 2007.

Inicialmente se tenía como propietario de Edyficar a la asociación civil Care Perú con el 77.13% de acciones, luego a partir de14 de octubre del 2009 el Banco de Crédito del Perú se convierte en el principal accionista de FINANCIERA EDYFICAR. Se adjunta en Anexo A Organigrama general de la institución.

Para el presenta plande ventas se considera como producto principal a ofrecer a nuestro público objetivo (definido en el punto 5.) los Créditos destinados a cubrir necesidades de capital de trabajo, Activos Fijos,mejoramiento de viviendas o locales comerciales; es decir en general a apoyar al pequeño y microempresario nacional.

2. Análisis interno. Estadísticas de ventas, clientes actuales, organización deventas, proceso de ventas. Fortalezas y Debilidades
Financiera Edyficar viene creciendo de manera estable y sostenida desde hace 05 años a un ritmo del 35% en cartera y 25% en cliente de manera anual,al cierre del 2010 cuenta con mas 286,092 clientes y una cartera de S/. 1,000,665.
Su fuerza de ventas está constituida por 800 Analista de Créditos a nivel nacional con una proyección de crecimientopara el 2011 del 31% adicional.
Tiene como principales fortalezas: Fuentes de fondeo baratas, tecnología de punta, fuerza de ventas con niveles de rotación menores al 6%, respaldo patrimonialimportante como parte del Grupo Crédito.
Se pueden identificar algunos aspectos de mejora como: Niveles de autonomía limitados en gerentes de línea, bajo nivel de recordación de marca, infraestructura...