Plan de ventas

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Plan de Ventas

1. Antecedentes.

1. Misión:
Captar más clientes de forma eficiente y poder lograr el contacto directo con el cliente de esta forma se aumentaran las ventas de laempresa.

• Objetivos de Marketing:

1. mejorar la participación en el mercado
2. Incrementar los volumen de ventas de los snacks
3. Promover losfritos snacks

• Estrategias de marketing:

Contar con fuerza de ventas bien manejada y productiva que cumpla con los objetivos de la empresa, esto por medio de vendedores calificadosque conozcan a fondo los diferentes Snacks de Sabritas.

2. Justificación del Plan de Ventas.
En un momento como el actual en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas esmuy importante para la competitividad de la empresa y por ende esta fuerza de ventas debe ser capaz de Incrementar los volúmenes de ventas, así como aumentar la participación de mercados y que estasactividades tengan el resultado de fidelizar al mercado meta y que promuevan los productos de Sabritas de forma personal.

3. Mercado meta:

Tiendas de Barrio, Supermercados, Tiendas deconveniencia, abarroterías, los cuales se encuentren el la región central del país de Guatemala.

4. Objetivos de Venta:

1. Aumentar el numero de clientes
2.Aumentar la imagen de Sabritas en el mercado.
3. Superar a la competencia

5. Estrategia de Ventas

• Promover capacitaciones para los vendedores
• Crear incentivos deventas
• Creación de nuevas rutas de ventas
• Proporcionar los nuevos snack en los diferentes supermercados.

6. Administración de la Fuerza de Ventas

1. Contratación delpersonal idóneo para realizar la labor de venta:
2. Perfil de Vendedor:

3. Descripción del Puesto del Vendedor

A) Identificación

➢ Nombre del puesto
Vendedor Local

B) Relaciones de...
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