Plan de ventas

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1º ¿Qué es lo que entendemos por “Plan de Ventas”?:

Es muy importante tener claro qué es lo que se entiende como "Plan de Ventas" y, sobretodo, lo que entienden aquellos que te lo han pedido ovan a verlo después.
Un Plan de Ventas, en general, es:
La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otrosaspectos de Marketing (estaríamos hablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio). Por decirlo de algún modo, en laplanificación de la empresa hay tres "niveles":

1º Plan de Negocio (que incluye todo).

2º Plan de Marketing (Marketing y Ventas... y algo más).

3º Plan de Ventas (que formaría parte de losdos anteriores y trataría específicamente de las Ventas y la fuerza de Ventas).

Asegúrate de que lo que necesitas es un Plan de Ventas y no otra cosa.

2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?:
2º¿Qué es lo que necesitas hacer?:
Una vez aclarado que éste es el plan, nos centramos en el Plan de Ventas:
En primer lugar hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene unhistórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (no tiene histórico) o quieres hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, debes crear un plan
completo, esencialmente debeprever – como mínimo - los
capítulos siguientes:
A. La estrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
D1. Premisas y Ratios de eficiencia.
D2.Plan Anual de Ventas.
D3. Presupuesto de Ventas.
D4. Objetivos de Venta.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes
cambios respecto al histórico), normalmente solo será
necesario quecontemples estos puntos:
A. (Capítulo relativo a los cambios que haya, si los hay)
B. Premisas y Ratios de eficiencia.
C. Plan Anual de Ventas.
D. Presupuesto de Ventas.
E. Objetivos de Venta....
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