Plan de ventas

PPLAN DE VENTAS

1.- Descripción de la empresa:

ELECTRONIC INTERNATIONAL SECURITY S.A ( ELINSE S.A)

1.01.- Actividad de la empresa:
Empresa dedicada a la venta, instalación e integración de sistemas de Seguridad Electrónica e Informática aplicados a todo tipo edificaciones.

1.02.- ORGANIGRAMA GENERAL

1.03.- Linea de Productos y servicios.

Línea de suministros eInstalación de sistemas de alarmas contra robo y asalto
* Línea de suministros e Instalación de sistemas de Video Vigilancia
* Línea de suministros e Instalación de sistemas de alarmas Contra Incendio o Fuego
* Línea de suministros e Instalación de sistemas de Control de Acceso
* Línea de Integración de sistemas de Robo, Video Vigilancia, Incendio y Control de Acceso.

2..- ANALISISINTERNO

2.01.- Estadísticas de Ventas

ventas | Monto Acumulado de Ventas |
2008 | S/. 2,142,952.00 |
2009 | S/. 1,585,104.00 |
2010 | S/. 4,166,688.00 |
2011 | S/. 2,168,485.00 |

2.02.- Clientes Actuales:

EMILIMA |
BANCO DE LA NACION |
SUNAT |
BACKUS |
RENIEC |
CINEMARK |
PROTRANSPORTE |
UNIVERSIDAD DEL PACIFICO |
BANCO CENTRAL DE RESERVA |
AUSTRAL |CHIFA HING LOY |
RESTAURANTE BRISAS DEL PACIFICO |
LUZ DEL SUR |
RAQUEL OLINDA BALDEON QUISPE |
AUGUSTO RIULOBA |
SILVIA DIAZ |
LUZ DEL SUR |
PNP CORONEL ALDO MIRANDA |
VOLVO |
SODIMAC |

2.03.- ORGANIZACIÓN DE VENTAS.

2.04.- Proceso de ventas

2.05 .- Fortalezas y Debilidades

FORTALEZAS:
* Precios competitivos
* Marcas Diversas en la cartera deproductos de bienes y servicios
* Contacto directo con Fabrica para obtener precios bajos de costos
* Buena Prospección a nivel Corporativo con los Clientes
* Instalaciones de 1er Nivel
* Marketing a nivel de Internet, capturando nuevos mercados de diversos niveles.

DEBILIDADES:
* Regular Prospección de Prospección a Nivel PYMES
* Congestión durante la ejecución entreproyectos de Nivel Corporativo y Nivel PYMES

3.- ANALISIS EXTERNO:

3.1.- COMPETIDORES

COMPETIDORES DIRECTOS NIVEL CORPORATIVO:

AUTOMATIC SOLUTIONS
SENSOR MATIC
SISE S.A
TELEFONICA INGENIERA DE SEGURIDAD S.A

COMPETIDORES DIRECTOS NIVEL PYMES:

AUTOMATIC SOLUTIONS
TECNICOS FORMALES
TECNICOS INFORMALES

3.2 OPORTUNIDADES

* MERCADO DE LA CONSTRUCCION
* MERCADORESIDENCIAL Y PEQUEÑAS EMPRESAS( RESTAURANTES, GRIFOS, COMERCIALES)
* MERCADO CORPORATIVO( BANCOS, CENTROS COMERCIALES, ENTIDADES ESTATALES, ETC)

3.3 AMENAZAS
* MERCADO INFORMAL
* EMPRESAS CON INADECUADAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

4.- OBJETIVOS:

OBJETIVOS GRUPAL:

* Fidelizar a la cartera de clientes empresas del rubro de LA CONSTRUCCION ( MERCADO EMERGENTE)
* Facturar durante elaño 2012 en Bienes S/ 3’000’00.00
* Facturar durante el año 2012 en Servicios S/ 1’000’00.00
* Agregar a la cartera de clientes entidad Bancarias Privadas, Centros Comerciales
* Agregar a la cartera de clientes entidad Bancarias Privadas, Centros Comerciales
* Conseguir 500 Clientes Nuevos durante el próximo año en el rubro de PYMES

OBJETIVOS INDIVIDUALES:

* Mejorar laventas promedio mensual entre 6 y 8 %
* Facturar en promedio a nivel PYMES un promedio de $1 000.00 por clientes contactado
* Incrementar un promedio mensual de 5 clientes nuevos por vendedor.
* Incrementar un promedio mensual de 10 ventas en servicios por vendedor.


5.- CLIENTES.

EMILIMA |
BANCO DE LA NACION |
SUNAT |
BACKUS |
RENIEC |
CINEMARK |
PROTRANSPORTE |UNIVERSIDAD DEL PACIFICO |
BANCO CENTRAL DE RESERVA |
AUSTRAL |
CHIFA HING LOY |
RESTAURANTE BRISAS DEL PACIFICO |
LUZ DEL SUR |
RAQUEL OLINDA BALDEON QUISPE |
AUGUSTO RIULOBA |
SILVIA DIAZ |
LUZ DEL SUR |
PNP CORONEL ALDO MIRANDA |
VOLVO |
SODIMAC |

6.- COMO LLEGAR A LOS CLIENTES:

Los vendedores serán entrenados en un modelo de presentación y de acuerdo al...