plan de ventas

Plan de venta
ANALISIS DE LA SITUACION.

Las ventas son el objetivo y base fundamental de toda empresa independientemente el tipo de productos que esta se dedique a comercializar; lo que permiteel sostenimiento de la misma.

El nivel de ventas de la empresa Scandalos Boutique ha sufrido cambios que ha perjudicado la estabilidad económica de la compañía en los últimos tres años, debido adiferentes situaciones como lo es la crisis económica que sufrió nuestro país afectando en gran manera la cartera de clientes de la empresa y disminuyendo el poder adquisitivo de los mismos, provocandoun descenso en los niveles de ventas y por ende una disminución en las utilidades.

Otro factor determinante que ha afectado a la empresa en el transcurso de su existencia, es el estancamiento quese ha originado por parte de la propietaria debido a malas experiencias (robos), ya que ha experimentado expandirse como empresa a otros sectores del mercado lo que ha provocado que sus niveles deventas no aumenten.

Scandalos Boutique es una empresa con 31 años de existencias en el mercado usuluteco ofreciendo productos (vestuario) de marcas reconocidas a nivel nacional e internacional ydirigido a un segmento de clase media alta, sus ventas diarias son de $400 a $500 en días normales, lo cual no es lo suficiente para el tipo de productos y segmento al que es orientado. Además, la empresatiene un margen de ganancias de un 30% a 35% por prenda de vestir lo cual le permite a la compañía jugar con ese margen y aumentar sus ventas y ganancias.

Es necesario que la empresa realicediferentes técnicas que le permita aumentar sus niveles de ventas tales como:

•Realizar descuentos con más frecuencia: esto ayudaría ha atraer nuevos clientes a la empresa y por ende aumentar sus ventas.•Realizar campañas publicitarias: Este factor incidiría mucho en las ventas debido a que la empresa y sus productos serían conocidos por la población lo que provocaría poder realizarse una venta...