Plan De Ventas

Plan de Ventas
Administración de la Fuerza de Ventas




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Centro Universitario de Ciencias Económico – Administrativas
Universidad de Guadalajara
24 de Mayo de 2012

INTEGRANTES:
Estrada Plascencia José Ary
González Zaragoza Alma Lizeth
Jaramillo Preciado Edgar Fernando
Sánchez García Luis Miguel
PROFESOR:
Pérez Pereyra Ernesto
RESUMEN EJECUTIVO

Plan deventas para la instalación y puesta en marcha de un Spa en Guadalajara.
Este plan presenta información para que se pueda tomar una decisión para aceptar o rechazar el proyecto Spa Ínfusíon en Guadalajara para penetrar en el mercado que se ha investigado.
El mercado meta al que se dirigirá Spa Ínfusíon serán mujeres de 18 a 45 años, de buena posición social, ya que este segmento del mercado estádispuesto a recibir los servicios de la empresa y una gran parte de él no es atendido por la competencia.
Se ha identificado la oportunidad de ubicar el negocio en la ciudad de Guadalajara debido a la escasa competencia que existe como se ha comprobado a través del estudio de mercado.
Se pretende ser un Spa urbano, focalizados en servicios integrales de excelente
calidad en belleza y salud,satisfaciendo la necesidad de la mujer de hoy para verse y sentirse bien, mental, corporal y
espiritualmente, en un muy buen ambiente de trabajo para nuestro
personal especializado y con una orientación a lo más avanzado en
tecnología, para lograr así la mejora continua para nuestros clientes.
A continuación se presentan las proyecciones de ventas para los primeros cinco años de operación, endonde observamos el comportamiento de las actividades y el rendimiento que se espera obtener.

OBJETIVOS

Adquirir aparatos de última tecnología en nuevos tratamientos faciales y corporales
Lograr una mayor participación en el mercado
Generar empleo
Obtener mayor rentabilidad
Ser un spa reconocido por nuestra calidad
Estar comprometidos con lo que hacemos para ser más productivosAumentar nuestros activos



ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
1 – 5 AÑOS
|Año |1er. Año |
|Masajes (relajante, sueco, shiatsu) |$400 |
|Tratamientos corporales (velo de novia,presoterapia, | |
|lipoescultura, reflexología, wrap con algas) |$500 |
|Reductivos |$250 por sesión |
|Tratamiento anticelulítico|$250 por sesión |


CONDICIONES DE CRÉDITO

En esta sección se puede decir que solo existirán dos tipos de pagos: el pago en efectivo, en las modalidades de pago de contado y tarjeta de crédito, para evitar dificultades con clientes morosos.

VENTAJA COMPETITIVA

Se pretende contar con una ventajacompetitiva que abarque los siguientes puntos:
Calidad: La empresa contará con tecnología de más alto nivel y calidad como endermology, laser, foto laser, regaderas vichi, silkdermic, entre otros que no se encuentren en otro establecimiento de la ciudad de Guadalajara.
Precio: Ofrecer servicios a un precio similar que el que ofrece la competencia pero que marque una diferenciación en la calidad.Ubicación: Localizar el spa en un lugar accesible, cómodo y seguro para la conveniencia de los clientes.
Selección: Ofrecer una amplia selección de servicios y productos de alta calidad, utilizando Germaine de Capuccini.
Servicios: Ofrecer un servicio cordial y atento con los clientes.
Velocidad: Realización del servicio en el tiempo que mejor satisfaga las necesidades del cliente.

SEGMENTACIÓN...