Plan estrategico de marketing
PRESENTADO POR: DIANA ALZATE CAROLINA ESCARRIA JUAN JOSE LOPERA FELIPE TOBÓN LUISA VÉLEZ
PRESENTADO A: MARIA MONICA ARANGO ZAPATA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA NOVIEMBRE DE 2009
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING VITALCO LTDA. VARIABLE CRECIMIENTO Corto plazo
ObjetivoMeta Permanecer en el mercado actual. Estrategia Cumplimientoen las entregas a nuestros distribuidores Actividad *Diseñar un cronograma de entregas para programar la producción y poder cumplir Responsable Producción (Felipe Tobón.) Duración Cada 2 semanas Costo $ 50.000
Promoción del producto
*Distribuir volantes en las droguerías donde iniciamos con Vitavena *Cuña radial en las emisoras AM de la región.
Marketing (Diana Alzate) Marketing (DianaAlzate) Marketing y Ventas (Diana Alzate, Luisa Vélez)
Cada mes
$ 100.000
Cada mes
$ 500.000
Penetrar al mercado local de manera definitiva
Obtención de una mayor cuota de mercado local con el jabón Vitavena del que la empresa opera actualmente.
*Lograr que los clientes actuales consuman más de lo que consumen ahora por medio de promoción. *Dar un servicio postventa queconsistiría en enviar regalos y otorgar un descuento especial para la siguiente compra.
3 meses
$ 1.000.000
Marketing (Diana Alzate)
Mensual
$ 100.000
Atracción clientes de la competencia.
*Enviar muestras gratis a Marketing y los adultos mayores que Ventas (Diana hagan parte de la base de Alzate, Luisa datos de las droguerías Vélez) donde se lanzo al mercado el producto.
1vez
$ 300.000
*Garantizar al cliente la efectividad del producto por medio de un folleto que explique los beneficios de la avena. *Realizar un crecimiento externo aumentando el número de droguerías donde se comercializa el producto.
Investigación Cada vez y Desarrollo que se (Felipe Tobón) adquiera el producto
$ 150.000
Ventas (Luisa Vélez)
2 meses
$ 3.000.000
Atracciónclientes potenciales que no acostumbran comprar un jabón especial para el cuidado de la piel
*Enviar en cada domicilio Marketing y que realice la droguería a Ventas (Diana clientes de la tercera Alzate, Luisa edad, donde se Vélez) distribuye el producto un volante explicando la importancia de usar un jabón especial para la piel como lo es Vitavena.
Cada Mes
$ 50.000
PLAN ESTRATEGICO DEMARKETING VITALCO LTDA. VARIABLE CRECIMIENTO Mediano plazo
ObjetivoEstrategia Meta Incrementar Seguimiento a la clientes participación en el mercado Actividad *Diseñar una base de datos para tener información de los clientes que adquieren nuestro producto en las diferentes droguerías *Realizar llamadas telefónicas para mantener informados a los clientes sobre los beneficios de nuestro producto Incursionamiento en las principales droguerías de la región *Realizar una investigación para determinar la viabilidad y costos de incursionar en el mercado regional *Negociar con las principales droguerías de la región para distribuir y comercializar nuestro producto a través de estas Responsable Ventas (Luisa Vélez) Duración 6 meses Costo $ 350.000
Marketing (Diana Alzate)
2 meses
$400.000
Investigación y Desarrollo (Felipe Tobón)
3 meses
$ 1.500.000
Gerencia (Carolina Escarria)
1 mes
$ 5.000.000
*Promocionar el Marketing producto por cuña (Diana Alzate) radial en emisoras de la región. *Repartir volantes en Marketing las droguerías de la (Diana Alzate) región donde se comercializará el producto *Diseñar un cronograma Producción de entregas para (FelipeTobón) programar la producción y poder cumplir con los pedidos de las droguerías de la región
Cada mes
$ 1.000.000
Cada mes
$ 200.000
Cada 2 semanas
$ 100.000
Diseñar un plan para incursionar en los almacenes de cadena y droguerías del país
Investigación sobre el comportamiento del adulto mayor en el país
*Realizar encuestas en centros geriátricos, gimnasios, y...
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