Plan estrategico de mercadotecnia

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Plan Estratégico de Mercadotecnia para incorporar y desarrollar el mercado de un nuevo periódico en las plazas de Pachuca y ciudades del estado de Hidalgo

Octubre del 2003
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INDICE
Pág. No. • Antecedentes 3 • Objetivos • Metodología 1. 2. Técnicas 5 Fases del proyecto 6 4

• Productos a entregar 7 • Ciudades y población encuestada • Preguntas y resultados de laencuesta 10 • Cuantificación de la demanda de periódico Sol de Hidalgo en 2 www.comeveasociados.com la ciudad de Pachuca 28 9

INDICE
Pág. No.

• Cuantificación de la demanda de periódico Sol de Hidalgo en la ciudad de Tulancingo • Análisis Financiero • Plan Estratégico de Mercadotecnia 42 51 52

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1.Antecedentes
Previa conversación con el Ingeniero HéctorContinente Romero S., se definieron los siguientes puntos o requerimientos para la investigación solicitada: a)Desarrollar un plan estratégico de mercadotecnia para introducir un nuevo periódico en Pachuca Hidalgo. b)Definir estrategias para competir con el periódico El Sol de Hidalgo. Con este propósito en mente COMEVE ASOCIADOS SA DE CV, preparó el siguiente proyecto de investigación, tomando encuenta las trece principales ciudades del Estado de Hidalgo: Pachuca, Actopan, Apan, Atotonilco el Grande, Cuautepec, Huejutla de Reyes, Huichapan, Ixmiquilpan, Tepeji del Río, Tula de Allende, Tulancingo , Zimapán, Sahagún. www.comeveasociados.com
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2. Objetivos
Objetivo General • Diseñar el Plan Estratégico de Mercadotecnia para introducir el nuevo periódico en estas ciudades. ObjetivosEspecíficos • Determinar la participación de mercado que se le quitará al periódico El Sol de Hidalgo. • Definir el perfil del consumidor para este periódico y ubicarlo dentro del área geográfica de Pachuca y Tulancingo, Hidalgo. • Definir los canales de distribución para el nuevo periódico y el pronóstico de venta para cada uno de los puntos: Ubicar en el mapa de Pachuca y Tulancingo losdiferentes puntos de distribución. • Se diseñará la estrategia para introducir el periódico en las once ciudades restantes que se mencionan en este proyecto. • Se presentará una proyección financiera para 5 años
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3. Metodología
3.1 Técnicas •Ubicar los centros de distribución de periódicos en Pachuca y Tulancingo. •Aplicar el cuestionario que mida el posicionamiento quetiene el periódico del Sol de Hidalgo y sus respectivos puntos débiles de distribución. •Diseño del Plan Estratégico de Mercadotecnia para el nuevo periódico con su respectivo programa de implementación. •Se visitarán las once ciudades restantes y se recopilará información a través de entrevista personal y observación y con esta información se diseñará la propuesta integral para el plan demercadotecnia. www.comeveasociados.com
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3. Metodología
3.2 Fases del Proyecto

Fase I
Recopilar la información de fuentes Secundarias de Información.

Fase II
de Diseño del instrumento de medición para medir el posicionamiento y los puntos débiles del periódico El Sol Hidalgo: Cuestionario Aplicar el trabajo de campo en Pachuca, Tulancingo y las ciudades mencionadas en este proyecto.

FaseIII Fase IV
Recopilación de la información, procesamiento, análisis y presentación de resultados y del Plan Estratégico de Mercadotecnia.

Fase V
Estudio Financiero y documento Estratégica de Mercadotecnia. de Planeación

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4. Productos a Entregar
Al final de este proyecto de investigación se le entregará al cliente: 1. Mapa de Pachuca y Tulancingo con laubicación precisa de venta por AGEs 2. Documento – Plan Estratégico de Mercadotecnia. 3. Proyección Financiera a 5 años, con datos históricos de tiraje del periódico El Sol de Hidalgo, niveles de ingresos, de escolaridad y ocupación de las personas que compran el Sol de Hidalgo y desplazamiento del periódico por puntos de venta específicos: a) Tiendas de conveniencia b) Centros Comerciales c) Puntos...
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