Plan estrategico industria del calzado

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CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN AL PROYECTO

PARTE I:PERFIL DEL PROYECTO

1. GIRO DEL NEGOCIO
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CALZADOS INDUSTRIALES S.A. es una empresa que pertenece al recientemente conformado Complejo Industrial del Holding DINE(Dirección de Industrias del Ejército) que posee como objetivo social la producción y la comercialización de calzado de calidad para uso de tipo militar, industrial,camping, casual y escolar.

Se encuentra ubicada en la Avenida General Rumiñahui, N° 3976, junto a la nueva ESPE de Sangolquí. El Gerente General del Complejo Industrial es el Crnl. Ing. Bolívar Silva quién tiene a su dirección las empresas Calincen, Fame y Fadem S.A.

El proceso productivo de la empresa inicia mediante una orden de producción a partir de la cuál comienza el proceso de corte,aparado, armado, inyección, goodyear, acabado, embalaje y almacenamiento; actividades que se desarrollan de forma manual y con utilización de maquinaria.

Los productos se elaboran bajo el nombre de la marca MAGNO. Existen varias líneas de productos mediante las cuales durante el año 2002 la empresa facturó un valor de 1’780.794.11 dólares que corresponde a 81.645 pares donde se destacó laventa de la bota tiwinza. Las líneas de productos son:
|Línea Militar: |Bota Selva |
| |Bota Tiwinza |
|Línea Industrial: |Bota OCP |
| |Botín Tractor|
| |Rebajado Magno |
|Línea Casual: |Cobra Charol |
| |Corcel Charol |
|Línea Camping: |Botín Camping |Elaborado por: Soraya Hinojosa

En cuanto a proveedores la empresa trabaja con varios distribuidores entre los que se pueden mencionar la Tenería(suministra cuero natural), Regarsa, Macanguro, Incaucho, Astra, Buestán, Iquasa entre otros; los mismos que proporcionan telas, hilos, pegas, punteras y otros suministros de excelente calidad.

Hoy en día la empresa cuenta con una nómina de 120personas en el nivel operativo divididas en 80 obreros en la planta de producción y 40 personas en la curtiembre. Consta además de amplias instalaciones con un espacio físico total de 3.176 m2 de los cuales 1.140 m2 corresponden específicamente al área de producción.

2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

CALINCEN es una empresa que se encuentra afectada en sus niveles de venta, los cuales se hanvisto disminuidos debido a la gran cantidad de competencia nacional y la importación legal y de contrabando que presenta la industria del calzado; lo que trae como consecuencia una menor participación de mercado.

Lo anterior se agrava por la falta de diversificación en la cartera de clientes, los cambios en la empresa al formar parte del Holding DINE; lo cuál hace imperante la formulación ypuesta en marcha de estrategias acordes a la realidad del entorno que vuelvan más competitiva a la institución.

3. OBJETIVO GENERAL

Diseñar una propuesta estratégica para el área de mercadotecnia que le permita a CALINCEN posicionar sus líneas de productos frente a clientes actuales y potenciales para que la empresa pueda obtener una mayor participación y reconocimiento en el mercado alidentificar ventajas competitivas y diseñar estrategias en concordancia con las necesidades y expectativas del mercado.

1.1.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

← Realizar un diagnóstico situacional para establecer cómo se encuentra la empresa en su ambiente externo al analizar tendencias nacionales y globales que permitirán identificar oportunidades; además un análisis interno que determine los...
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