Plan estrategico

Manual de Buenas Prácticas Diseño de Planes Estratégicos

4.- Preparación de un Plan Estratégico

Preparación de un Plan Estratégico

El Plan Estratégico nos proporciona los medios que nos permitirán elaborar nuestro proyecto de forma sistemática hasta que esté lista para la presentación. • • Estructura del Plan Estratégico: es aconsejable que contenga ocho secciones, que se expondrándetalladamente en las siguientes páginas. Contenido del Plan Estratégico: debería proporcionar información clara y concisa sobre todos los aspectos del negocio propuesto. Esto incluye cuestiones prácticas referentes a su creación, funcionamiento y dirección, análisis de los costes, ventas, rentabilidad y perspectivas de expansión. Dicha información permitirá conocer si nuestra idea o proyecto denegocio resiste a un estudio más exhaustivo, o si necesitamos modificarla o, incluso, pensar en otra nueva. Redactar un Plan Estratégico requiere unos conocimientos del negocio mayores que en las etapas anteriores. En el caso de que no se posea formación o experiencia específica en este campo, todo lo que debe saber al respecto se encuentra en las páginas que siguen a continuación. La información sepresenta de una forma concentrada, lo cual ayudará a tener en cuenta las cuestiones más relevantes y actuar como un socio competente a la hora de dialogar - 29 -

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sobre el proyecto. Si, por el contrario, se cuenta con esa formación o experiencia, podrá servir de modelo para las cuestiones clave que habrá que considerar en el momento de poner en marcha su modelo de negocio.

- 30 -1.- El Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo ofrece una impresión general y todo lo que un lector presionado por la falta de tiempo debe saber sobre nuestro Plan Estratégico. La claridad y la facilidad para la comprensión resultan especialmente importantes. El resumen es, por así decirlo, el boceto de nuestro proyecto; el Plan Estratégico es el dibujo definitivo. Sin embargo debe aportarle allector todos los elementos relevantes de éste último. Las páginas que siguen explican en detalle la información que un resumen debe incluir y proporcionan datos técnicos más precisos. No obstante, éstos no deberían contener sorpresas en forma de mensajes o conceptos totalmente nuevos. Elaborar un resumen claro y conciso de un Plan Estratégico en dos páginas implica a menudo una dificultad superiory un tiempo mayor que los requeridos para elaborar veinte hojas de descripción detallada. La síntesis exige un proceso intelectual adicional y, por tanto, tiempo. Además, debemos pensar en el lector: asegurarnos de que la estructura resulta clara y comprensible. El lenguaje no debe ser complicado. La presentación ha de ser clara. El resumen aporta otra ventaja. Como sinopsis de nuestraspercepciones, puede servir de base para una comunicación clara y concisa, en una exposición oral breve, por ejemplo, todos los puntos clave quedan así tratados en dos minutos.

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2.- La Idea del Producto o Servicio El objetivo esencial de una nueva empresa o de una empresa con voluntad de cambio o expansión es ofrecer una solución a un problema existente en el mercado. Por ello, el PlanEstratégico debe comenzar con la identificación de ésta necesidad y con la propuesta de una solución. Ya hemos elaborado un esbozo de algunos de los elementos clave de nuestra empresa o negocio en la descripción inicial de la idea de empresarial. Ahora tendremos que especificarlos en nuestro plan. ¿Qué es lo que hará de esta idea algo irresistible en el mercado?. Considerar la idea de negocio desde unaperspectiva más práctica, por lo general, implica un proceso iterativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento del plan puede afectar a otras. Debemos estar abiertos a las críticas y será conveniente consultar a expertos, empresarios, colegas o clientes potenciales. La Idea Empresarial Irresistible ¿Cómo puede nuestra Idea Empresarial convertirse en una idea “con gancho”, algo que sea...