PLAN EXPORTADOR
ACCESO O ENTRADA
MERCADOS INTERNACIONALES
ASPECTOS MACROEC
ONOMICOS
ASPECTOS
MICROECONOMICOS:
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Estrategia Exportadora
RAZONES PARA EXPORTAR
1. DIVERSIFICAR PRODUCTOS
2. GANAR COMPETITIVIDAD
3. DISMINUIR RIESGO DE UN SOLO MERCADO
4. HACER ALIANZAS
5. RENTABILIDAD
6. POSICIONAR MARCAS
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Primer
Afinidad
Cultural
Canales PromociónProducto –
Precio –
Segmentación
– Valores
Agregados
reseña
económica Legislación
Preferencias
Arancelarias y
Comerciales.
Acuerdos - TLC
Países
Competidores
Acceso Transporte
Paso
ESTUDIO DE
MERCADO
OBJETIVO
VIDEO
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Segundo
Paso
Capacidad
Exportable
Volúmenes de Producto –
adaptabilidad – valor
agregado
Abastecimiento de MP
Calidad - DiferenciaciónSegmentación –Precio
Posiciones Arancelarias.
Barreras Aranc y No Aranc
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Tercer
Paso
EVALUACION DE LAS
CONDICIONES DE LA
EMPRESA FRENTE AL
MERCADO
Organizacional
Análisis de la
Industria de
Porter
Demanda del
Producto. Logística
y DFI Empaque
diseño
Producción –
Tecnología Calidad
Análisis de Cadena de
Valor – SCM. Análisis
costos Exportación.
INCOTERMS. Alianzas
Familiarizacióndel
mercado
Búsqueda de Clientes
– Canales de
Distribución
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Cuarto
Paso
PLANEACION
reunionesEXPORTACION
–
Muestras
Comerciales –
DemostracionesContactos
Ferias –
Encuentros – ruedas
y macrorruedas de
negocios
Decrero 4927. dic de 2011
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Quinto
Paso
EJECUCION Y SEGUIMIENTO
DEL PLAN EXPORTADOR
Cotizaciones
Internacionales.
Medios
Transporte.Regímenes –
impuestos –
incentivos ALTEX
Zonas
francas.
Zonas de act
logística
Acti
vid
ade
s
ant
e la
DIA
N
par
a el
env
ío
de
su
pro
duc
to
al
ext
eri
or
Trami
tes y
docu
ment
os
que
se
exige
n en
el
proce
so
expor
tador
• ESCRITURA
PÚBLICA
• REGISTRO ANTE
CÁMARA DE
COMERCIO
• TRÁMITES ANTE LA
DIRECCIÓN DE
IMPUESTOS Y
ADUANAS
NACIONALES DIAN.
(RUT - IVA)
• 1. Registro en el Ministerio
deComercio Exterior
2. Registro de Productor
Nacional, Oferta Exportable
y Solicitud de Determinación
de Origen
3. Registro en el Instituto
Colombiano Agropecuario ICA
4. Registro de Exportación
del ICA
5. Factura proforma
6. Factura comercial
7. Documento de
exportación –DEX8. Certificado de origen
9. Documento de embarque
10. Lista de empaque
11. Póliza de seguro
12. Certificado:
• De calidad
• Dedepósito
• De inspección
• De origen
• De peso
• De sanidad
• De seguro
• Solicitud de autorización
de embarque
• Autorización de embarque
e ingreso de la mercancía
a zona primaria
• inspección de la
mercancía
• Embarque y documentos
que lo acompañan.
• Certificación del
transportador.
• Expedición del DEX. La
autorización de embarque
con el número de
manifiesto asignado por el
sistema informático,se
convierte en Declaración
Definitiva
DOC
MEN
O
ANTE
D
EMPE
AR L
EXPO
TACI
• Exportador indica al importador el precio
(cotización) y las condiciones de la venta
de la mercancía. NO es factura de cobro.
• Acredita la procedencia y origen de las
mercancías. Ultima transformación. País
que importa para aplicar gravámenes
aduaneros.
Ejemplo
• Promesa dada por banco emisor, actuando
porinstrucciones de su cliente de pagar un
dinero a una persona (beneficiario).
formato
Factura
Proforma
Ejemplo
Certificado de
Origen.
Flujo
Carta de
Crédito.
DOCUMENTOS EN LA OPERACIÓN COMERCIAL DE
EXPORTACION
Ejemplo
• Documentos exigidos en la X de productos
agropecuarios, es emitido por la entidad sanitaria. ICA.
Normas internacionales Resolución de la Comunidad
Andina 239, artculos 1, 2, 3, 4y 5, Directrices para la
expedición de Certificados Fitosanitarios de 2003.
• Resolución ICA 2002, artculo 1. de 2002.
Conocimiento de
Embarque (B/L). Bill
of Lading.
• Emitido por la compañía transportista ,
numerado y firmado. Fecha, puerto origen y
destino, cantidad y condiciones. Constituye
un titulo de propiedad para el consignatario.
• Condición en que se entrega la mercancía.
Clausula...
Regístrate para leer el documento completo.