Plan Marketing Borges

ÍNDICE
1. Resumen ejecutivo 3
2. Análisis interno 4
2.1 Finalidad, misión y objetivos de la empresa 4
2.2 Tipología 6
2.3 Organización/organigrama 7
2.4 Cultura 8
2.5 Ventaja competitiva 9
2.6 Marketing actual de la empresa 12
Gama de productos y marcas 12
Participación de mercado 18
imagen y posicionamiento 18
Política de precios 19
Política de distribución 22
Política de ventas 26
Política decomunicación 30
2.7 Diagnóstico interno: análisis de puntos fuertes y débiles 33
ANÁLISIS DE PUNTOS FUERTES 33
ANÁLISIS DE PUNTOS DéBILES 33
3. Análisis externo 34
3.1 Entorno 34
Factores económicos 34
Factores políticos 35
Factores legales 36
Factores socio-culturales Y DEMOGRÁFICOS 36
Factores tecnologicos (MEDIOAMBIENTALES) 37
3.2 MERCADO 38
Tipologia y tamaño 38
Evolución, tendencia yreparto 38
Ciclo de vida 40
Estacionalidad 41
3.3 Competencia 42
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES 42
Poder de negociación de cliente 42
Amenaza de nuevos entrantes 43
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 44
COMPETENCIA ACTUAL 44
3.4 Consumidor 45
Segmentación 45
hábitos y motivaciones 46
Elasticidad 47
Fases en el proceso de compra y roles 47
3.5 Diagnóstico externo: análisis de oportunidades yamenazas 48
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES 48
ANÁLISIS DE AMENAZAS 48
BIBLIOGRAFIA 49


1. Resumen ejecutivo
Al 1896 se fundó Grupo Borges siendo un grupo familiar que se desarrolla en el sector agroalimentario. Fue constituido por Antonio Pont Pont y Dolores Creus Casanovas en Tárrega (Lleida). Se iniciaba denominando Industrias Pont, dedicándose a la compraventa de almendras y aceitunas. En 1914 empezóindustrializándose instalando una almazara1 en Tárrega para fabricar el aceite de oliva. En poco tiempo, al 1920, Borges instala la primera descascadora industrial de Cataluña.
Cinco años después, se incorpora a la empresa la segunda generación con Josep y Ramon Pont Creus. Al 1939 se instala la primera extractora de aceite en Tárrega y también se construye una refinería.
Años después se introducela tercera generación Pont. En Reus se inicia la exportación a granel de aceite de oliva, almendras y avellanas.
En el 1964, Borges aparece en el mercado con una buena expectativa de futuro. Con el desarrollo y expansión de los frutos secos se crea FRUESA (Frutos Secos Españoles S.A.)
Ente el 1984 y el 1997, entra en diversos mercados. Destacando la primera filial fuera de España, en California.A partir del 2000 realiza mejoras en la producción y sigue ampliando el mercado, sobretodo teniendo más presencia internacional.
El gran objetivo que se marca el Grupo Borges es el de ser líder mundial de productos de Dieta Mediterránea.
Actualmente al 2011 el Grupo Borges pasa a denominarse Borges Mediterranean Group, ya que su estrategia le ha permitido tener una altas ventas internacionales yse basa en ser el referente mundial de la vida mediterránea. Aposta por la innovación y la internacionalización.
Hoy en día la empresa está presente en los cinco continentes, dividida entre más de 130 países de todo el mundo.
También es líder en la exportación española de almendras y es el primero en nueces envasadas en España.






2. Análisis interno
2.1 Finalidad, misión y objetivos de laempresa
El objetivo principal de Borges es la mejora continua en el ámbito de la seguridad y la calidad alimentaria. Los principales centros de producción de Borges disponen de certificaciones como la ISO 90012, la Certificación Ambiental3.
La empresa Borges destaca por los valores que tiene en su funcionamiento. Para un buen funcionamiento de la empresa es esencial tener unos valores definidos. Losvalores corporativos de Borges son para la empresa la esencia, el motor de todo lo que se lleva a cabo dentro de la organización, y con ellos llegan al objetivo de satisfacer las necesidades de todos sus clientes y accionistas. Borges Mediterranean Group trabaja bajo el concepto de ser embajadores naturales de las excelencias de una dieta que combina calidad, sabor y salud. Embajadores del Estilo...