Plan marketing empresa de jabones




PLAN DE MARKETING JABONES TOCADOR
1.
Análisis de la situación -----------------------------------------------------------------------------
2
2.
Inventario de problemas y oportunidades ---------------------------------------------------
4
3.
Objetivos ------------------------------------------------------------------------------------------------
5
4.
Estrategia de marketing----------------------------------------------------------------------------
6
5.
Acciones y tácticas ----------------------------------------------------------------------------------
7

Producto --------------------------------------------------------------------------------------------------
8

Precio------------------------------------------------------------------------------------------------------
9

Promoción ------------------------------------------------------------------------------------------------
10

Distribución ----------------------------------------------------------------------------------------------
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6.
Presupuesto --------------------------------------------------------------------------------------------
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7.
Control yseguimiento-------------------------------------------------------------------------------
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INTRODUCCIÓN
Jabones Tocador es una empresa fabricante de jabones para tocador que produce y comercializa productos de higiene y que cuenta ya con 15 años de trayectoria en el sector.
Jabones Tocador se creó en 1999 y se encuentra en un momento de estabilidad económica y financiera.
Coneste Plan de Marketing se quiere expandir la cuota de mercado de Jabones Tocador, así como conseguir una nueva imagen de la empresa que atraiga a nuevos clientes y lograr una mayor diferenciación con la competencia.
ANÁLISIS EXTERNO
El mercado de jabones y productos de higiene actualmente se encuentra saturado. La competencia es muy alta y diferenciarse resulta complicado. Además, la demanda esmuy sensible al precio, al mismo tiempo, que suele ser muy fiel a una marca. Por lo tanto, resulta complicado abrirse camino en nuevos huecos de mercado.
Jabones Tocador se encuentra ya posicionado en el sector y es líder entre la población de más de 60 años de renta elevada. Con respecto al mercado nacional, tiene una cuota de mercado del 20%.
El perfil de cliente actual de la empresa sonpersonas con edades superiores a los 55 años de nivel adquisitivo medio-alto.
Se ha detectado que cada año aumenta en un 10% el número de residentes en la costa mediterránea mayores de 60 años procedentes de otros países de la Unión Europea, lo cual resulta atractivo para Jabones Tocador, ya que puede ser un hueco de mercado que permita aumentar el número de ventas. Actualmente, la empresa tieneuna cuota de mercado del 15% en la costa mediterránea.
Asimismo, se han detectado posibles huecos de mercado en otros segmentos de edades inferiores.
En cuanto a las ventas, en el ejercicio anterior consiguió un aumento de las ventas de pastillas de jabón en un 22%, sin embargo, no consiguió el crecimiento estimado del 30%
Por otro lado, actualmente el mercado tiende hacia la ecología. Losclientes cada vez están más preocupados en la protección medioambiental y la legislación medioambiental es más estricta.
ANÁLISIS INTERNO
El análisis interno de Jabones Tocador se centra en cinco áreas:
Marketing
Producción
Financiera
Organización
Investigación y desarrollo
Actualmente el área de marketing de Jabones Tocador está poco desarrollada, no se realizan las tácticas de marketing másadecuadas y resulta necesario potenciar este ámbito y así conseguir expandir la cuota de mercado. Con este plan de marketing se desarrollarán los cuatro aspectos del marketing mix para conseguir una mejor política de marketing.
En cuanto el área de producción y financiera, Jabones Tocador dispone de capacidad productiva y financiera suficiente. Cuenta con fábricas adecuadas para desarrollar...