Plan marketing "terranova"

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PLAN DE MARKETING

“COMPLEJO RESIDENCIAL TERRANOVA” (2ª FASE)

Plan de Marketing elaborado por la Promotora Inmobiliaria PROVICA SL, para la comercialización y venta de su proyecto “Complejo Residencial Terranova” (2ª fase), que incluye los siguientes apartados:

• Planteamiento general.
• Análisis de la situación.
• Análisis DAFO.
• Objetivos.
• Estrategia.
•Plan de acción.
• Proyección de Resultados
• Sistema de Seguimiento y Control
• Implantación

PLANTEAMIENTO GENERAL

La sociedad PROVICA SL. ha adquirido una parcela, de uso residencial, de 3.000 m2, por un precio de tres millones de Euros (3.000.000 €), en el término municipal de Villalbilla (Madrid), sobre el que se ha previsto, promover la construcción y venta de 80viviendas, que se realizará de acuerdo a las normas y condicionantes urbanísticos vigentes en el municipio.

A fin de definir adecuadamente el producto, se ha encargado la elaboración de un Estudio de Mercado, a la empresa Clau Consultors[1], que se abarque:

❖ Investigación del cliente potencial
❖ Investigación del entorno.

a. INVESTIGACIÓN DEL CLIENTE POTENCIAL

ClauConsultors, planteó en su propuesta inicial, y así se aprobó. Se realizaron de varias sesiones con grupos de 10 personas, para determinar las necesidades y expectativas de los clientes potenciales de las viviendas que se han previsto promover en este proyecto.

a.1 Objetivos de la investigación, a fin de conocer:

✓ Las principales motivaciones que alientan a la compra de unavivienda nueva.
✓ Las principales motivaciones y frenos a la adquisición de una vivienda en una pequeña localidad.
✓ Las necesidades en relación con: la superficie de la vivienda, el número de habitaciones, calidades y acabados, equipamiento, urbanización exterior, plazos de entrega, información del proceso constructivo y calidad de la edificación, seguridad, garantías yseguros, precio y modalidades de pago de la vivienda.
✓ Posibles experiencias propias o conocidas de terceros en la compra de una vivienda.

De acuerdo al perfil establecido, se realizó al azar, la selección de las personas que participarían en las reuniones, que se celebraron en la localidad de Alcalá de Henares. Los asistentes recibieron un regalo por su participación. Siendoel perfil citado:

➢ Personas y parejas con edades comprendidas entre los 25 y los 45 años. Al menos el 30% de las parejas con hijos menores de 17 años.
➢ Nivel de salario bruto anual, comprendido entre 30.000 y 50.000 €, para parejas y 25.000 y 30.000 € para personas individuales.
➢ Residencia fijada en Alcalá de Henares y localidades periféricas de hasta 20 km.➢ Propietarios de un vehículo, al menos.

a.2. Resultados más significativos del estudio:

a.2.1. Las principales motivaciones que alientan a la compra de una vivienda nueva.

✓ Necesidad y deseo de disponer de vivienda propia, tanto por creación de nuevos hogares como aquellos que desean cambiar el estatus de inquilino a propietario. En el primercaso 35 %. y en el segundo 15%.
✓ Necesidad y deseo de disponer de vivienda de superficie superior, el 20%.
✓ Deseo de cambio de lugar de residencia, de núcleos urbanos muy poblados a zonas más tranquilas, 25%.
✓ Deseo de cambiar de estilo de vida, 10%
✓ Deseo de poseer una vivienda de mejores calidades y acabados,15%.
✓ Deseo de vivir cerca del lugar de trabajo 5%.
✓ Deseo de disponer de buenos servicios educativos y sanitarios el 35%.

a.2.2. Las principales motivaciones y frenos a la adquisición de una vivienda en una pequeña localidad.

Motivaciones:

✓ Encontrar un entorno más tranquilo y menos contaminado, cerca de...
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