Plan marketing

I.- Identificación del producto a Comercializar
El producto que se va a incorporar al mercado peruano, es una Cerradura Biométrica, con una tecnología de modernos diseños, segura y altos estandares de calidad y que posee una diversidad de características (Ver anexo N° 1)
La necesidad que satisface la “Cerradura Biométrica”, es permitir aumentar los niveles de seguridad a viviendas ydepartamentos y mejorar el confort de los consumidores del Perú, producto que orienta su posicionamiento específicamente al segmento del nivel socio económico superior, alto que equivale al 12% de la población peruana.
1.1.- Objetivos
1. Posicionar durante el año 2009 en el mercado de Perú la marca de la “Cerradura Biométrica”. Marca SCANBIO
2. Incrementar las ventas de la Cerradura Biométricadurante el año 2010
3. Establecer un servicio de atención al cliente.
4. Determinar una metodología de fidelización de los clientes. (Ver Anexo N° 2)
1.2.- Posicionamiento esperado
El posicionamiento esperado se centra bajo el concepto en La “Cerradura Biométrica”, SCANBIO, diseños con tecnología de punta, calidad, seguridad para el hogar y un buen confort para los consumidores.
II.-Identificación y análisis del país donde se comercializará
1. Económico: Con respecto a los aspectos económicos, podemos determinar que existe en la actualidad en el Perú un crecimiento significativo de la economía y se aprecia un escenario adecuado para la exportación de la tecnología biométrica, de acuerdo a las estimaciones que indican que esta debería crecer en un 5%.

2.Demográfico: La población de Perú para el año 2007, según el censo realizado ese año, es de 28.220.764 habitantes. La densidad poblacional media actual es de 21,958 hab/km² con una tasa de crecimiento de 1,6% al año. Esta tasa implica que la población peruana aumenta en algo más de medio millón de habitantes por año.

3. Legal: Con respecto a esta materia, en la actualidad en Perú existe unprocedimiento administrativo y legal que regula claramente las exportaciones de productos para el uso de los consumidores del país.

4. Religioso: La mayor parte de la población peruana es cristiana, pero existen un enorme sincretismo con las religiones originarias nativas, y las creencias africanas. De acuerdo al último censo nacional de 2007, el 82% de la población es católica 12,5% es evangélica y3% fiel a otras religiones y alrededor de 2,5% no profesa religión alguna.[
III.- Análisis de Situación
1. FODA
1. Oportunidades
1. Escasa competencia, al ser los únicos en el mercado con estas características de tecnología.
2. Necesidad del mercado. El darnos a conocer comunicacionalmente en el mercado, puede despertar el interés en clientes que desconocian la existencia deestá tecnología.
3. Rubro construcción, el aumento significativo de las construcciones permite un potencial para el posicionamiento del producto en el mercado.
4. Costo accesible Se estima que el costo es accesible para el nivel socio económico A-B, superior alto.
5. Seguridad, es una tecnología con alta precisión, es decir, es confiable 100%.

2. Amenazas
1. No tener imagen demarca o de producto conocida, no se demanda algo que no se conoce.
2. Surgimiento de otra tecnología, con las características del nuestro y alguna ventaja adicional.
3. Restricciones legales, que existen para el uso de este tipo de tecnologías.
4. Obsolescencia tecnológica, que se desarrolle una “Cerradura Biométrica” con mejores características o superiores al ofrecido.
3.Fortalezas
1. Servicio Post venta que permita satisfaccer oportunamente los requerimientos del consumidor
2. Personal Idoneo, contar profesionales y técnicos de primer nivel.
3. Seguridad, Contar con instalaciones que cuenten con un buen nivel de seguridad.
4. Control de calidad, contar con un proceso de primer nivel de control de calidad de los productos

4. Debilidades...