Plan negocios

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Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios.
 
Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.

 
El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita lacreación o el crecimiento de la misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, amén de que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
 
Cada plan de negocios es diferente porquetiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.
 
La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su éxito.

   
Características de un plan:
 Un plan de negocios debe:
Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan aparticipar en su aplicación.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
Tener programas para su realización.
Ser claro, conciso e informativo. 

Un plan estratégico de negocios requiere responder las siguientes
preguntas:  
*
* ¿En qué negocio se está?
* ¿En qué negocio se quiere y sedeberá estar en el futuro?
* ¿Qué oportunidades de negocios pueden inferirse?
* ¿Qué hechos probables y posibles se pueden configurar?
* ¿Cómo se vislumbra el futuro de la empresa?
* ¿Qué condiciones futuras pueden preverse?
* ¿Qué innovaciones deben generarse?
* ¿Qué acciones pueden tomarse para reencausar las operaciones para lograr las metas planteadasoriginalmente?
* ¿Qué alternativas hay para tener operaciones más eficaces, más eficientes y con mejor economía y calidad?
* ¿Qué medidas preventivas y correctivas deben efectuarse?
* ¿Cómo aprovechar las fortalezas de la empresa en su conjunto?
* ¿Cómo tener mejores formas de control?
* ¿Cómo hacer un mejor uso de los recursos e instalaciones?
* ¿Cómo tener mejores estrategiasde comercialización?
* ¿Cómo conocer mejor el mercado y cómo ganarlo a la competencia?
* ¿Cómo aumentar las ventas y cuáles son los nuevos objetivos?
* ¿Qué tipo de publicidad y promociones se necesitan?
* ¿Cómo pueden detectarse las futuras estrategias de la competencia?
* ¿Cómo pueden corregirse las necesidades de capacitación detectadas?
* ¿Cuáles son los cursos decapacitación adecuados?
* ¿Cómo puede aumentarse la productividad del personal?
* ¿Cómo cubrir las necesidades de personal eficiente y responsable?
* ¿Cuándo y cómo implantar procesos de mejora continua?
* ¿Cómo puede generarse una cultura de calidad total?
* ¿Cómo mejorar el servicio?
* ¿Cómo desarrollar sistemas administrativos integrados?
* ¿Cómo detectar lanecesidad de mecanización y estandarización?
* ¿Cómo definir las inversiones en tecnología, maquinaria y equipo?
* ¿Cómo empezar el desarrollo de nuevos proyectos?
* ¿Cómo tener mejores estrategias de compras?
* ¿Cómo decidir las adquisiciones estratégicas de otras empresas?
* ¿Qué acciones o costos pueden compartirse con otras empresas?
* ¿Cómo pueden cubrirse las...
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