Plan Operativo

SEGMENTACIÓN DE MERCADO, MERCADO META Y POSICIONAMIENTO DEL MERCEDO
IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO Y MERCADOS OBJETIVOS
LA GUERRA DE LAS ZAPATILLAS DE DEPORTE: JAY-Z, YAO MING Y UNA LINEA SIN SU LOGOTIPO DE NIKE PARA WAL-MART
En la actual guerra de las zapatillas deportivas con un valor de 16000 millones de dólares EEUU, entre Reebok, Nike, Adidas, y otros, la presentación de un nuevocalzado puede tener el efecto del estallido de un cañón de juguete-o un disparo de salva. Así de fuerte es la competencia. Reebok lanzo recientemente una estrategia de márquetin presentando a estrellas de música como JAY-Z (pagina opuesta) que desafía a la sabiduría convencional Destacar en los expositores de deportivas
¿Qué se necesita en el negocio de las zapatillas deportivas para destacar delresto, cuando los consumidores disponen de cientos de posibilidades de elección de zapatillas deportivas. La respuesta: Todos los fabricantes de zapatillas deportivas grandes y pequeños están buscando nuevos segmentos de consumidores y nuevas formas para diferenciar sus productos del resto de sus competidores. Algunos ejemplos de cómo llegan a segmentos pequeños y, frecuentemente, nuevos:
Línea paraprincipiantes “sin logotipo” de NIKE. En la primavera del 2005, Nike presento su marca “Starter” de bajo precio $40, exclusivamente en WAL-MART sin su firma o nombre de marca NIKE.
Las Adidas 1, con computadora en la suela. Aparecieron en 2005, con un fino sensor que comprueba el choque de las zapatillas y ajusta su planta a la del corredor unas 1000 veces por segundo a $250 dólares el par.Puma y los adolecentes. Puma se dirige a los adolecentes con una estrategia de moda y baja tecnología en sus deportivas que se venden solo en los hipermercados.
New balance y otros. Destacando que no están promocionadas por nadie, New balance vende tranquilamente un incontable numero de ancho de zapatos para los pies más anchos y más estrechos del segmento “maduro” de América
Nuevos segmentos yestrategias
Reebok está llegando a un nuevo segmento de mercado y está consiguiendo publicidad para su línea completa de zapatillas deportivas firmando contratos con populares estrellas de la música rap y hip-hop. Como S.Carter Collection by RBK. ¿No reconoces nombre S.Carter? Las zapatillas de cuello bajo de S.Carter están muy lejos del aspecto tradicional de las zapatillas deportivas derendimiento de Reebok, pero sus 100 millones de dólares en ventas las convierten en las deportivas que se venden de toda la historia de Reebok.
El aspecto no es todo lo que es poco usual en el acuerdo de patrocinio de HAY-Z con Reebok. Las estrellas de baloncesto Yao Ming y del tenis Venus Williams han firmado acuerdo con Reebok, no solo para sus propias líneas de calzado si no para promocionar sulínea completa y para no llevar productos de sus competidores. El contrato de Yao Ming con Reebok, de 70 millones de dólares, ayudara también a comercializar sus líneas deportivas en su país natal China. Pero Jay-Z acepta promocionar solamente su línea de zapatos Reebok, diseñados para un segmento del mercado de moda de calle. Esto quiere decir que se le permite llevar marcas de la competencia enpúblico y también puede promocionar Rocawear, la empresa de ropa de la que es fundador. ¿Puedes imaginarte a Tiger Woods llevando un sombrero Reebok en el torneo de golf, y que su patrocinador Nike esté contento? Reebok dice que un acuerdo estándar, más restrictivo, hubiera llevado el riesgo de etiquetar a sus aliados raperos como vallas publicitarias andantes para la empresa, dañando su atractivocontra cultural.
Tendencias competitivas
Reebok firmo acuerdos con la NBA y con la NFL para ser su proveedor exclusivo de uniformes para el equipo, al mismo tiempo que ofrecía a los consumidores ropa con la marca. Desde 2005 Reebok ha sido el proveedor de calzado para los jugadores de la manufacturers association y el NPD Group identificaron las siguientes tendencias en los EEUU, a tener en...