Planeacion de la mercadotecnia

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PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA

EL PROCESOS DE PLANIFICACION DE MERCADOTECNIA.

El entorno empresarial es muy dinámico, de manera que las necesidades de los consumidores, las actuaciones de la competencia y las iniciativas de otros actores (proveedores, distribuidores, etc.) cambian de forma constante. Con el fin de aprovechar adecuadamente las oportunidades que ofrece el entorno y, a la vez,hacer frente a las amenazas que van surgiendo, es preciso que la dirección de mercadotecnia desarrolle y mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos de la empresa y los cambios que se producen en el entorno.

La planificación estratégica es un proceso de decisión que lleva a cabo la dirección y con el que se pretende que la empresa este permanentemente adaptada al entorno de lamanera más adecuada. Para hacerlo, analiza su situación, interna y externa, y trata de anticiparse y responder a los cambios del entorno, además de aprovechar al máximo los recursos internos de la empresa. La planificación estratégica de mercadotecnia es una parte de la panificación general de la empresa que se ocupa de la definición y consecución de los objetivos de mercadotecnia de laorganización. Suele plasmarse en unos programas o planes de mercadotecnia que, habitualmente, son elaborados por el departamento de mercadotecnia. Esta área de la organización se suele encargar, además, de llevarlos a la práctica y comprobar su cumplimiento.

La planificación debe concebirse como una técnica metódica de hacer presión, descubriendo dificultades y superándolas antes de que lleguen aobstaculizar.
El proceso de planificación de marketing implica seguir 4 pasos:
* Reconocimiento de la necesidad de acción
* Investigación
* Información y análisis de los datos disponibles.
* Propuesta de acción y decisión.
La planificación es un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo.
La planificación comercial comprende lasdiferentes políticas, objetivos, estrategias y tácticas de la empresa en el terreno comercial.
Elementos para la construcción del sistema de mercadotecnia de una empresa
* Una disciplina analítica, conformada por el análisis de sistemas
* Una construcción teórica inicial supone el establecimiento de un modelo de comportamiento del consumidor.
* Un test permanente sobre el comportamiento delmercado

El proceso de planificación de la estratégica orientada al mercado
El proceso de planificación de la estrategia de mercadotecnia se desarrolla de acuerdo con unas fases que podemos definir dando respuesta a cuatro preguntas clave: ¿Quién somos?, ¿Donde nos encontramos?, ¿Dónde queremos llegar? Y ¿Cómo lo conseguiremos? La respuesta a la primera pregunta conduce a la definición de lamisión o propósito fundamental de la empresa; la segunda de ellas lleva a determinar la situación de la empresa; la respuesta tercera cuestión permite establecer los objetivos de mercadotecnia para la organización; mientras que la ultima facilita la definición de la estrategia de mercadotecnia.

Figura 1: Proceso estratégico de mercadotecnia

EL PLAN CORPORATIVO
El de mercadotecnia es el documentoescrito que relaciona los objetivos, las estrategias y los planes de acción con las variables del marketing mix de la empresa. En el se recoge la manera que ha elegido la organización para llevar a cabo las actividades de mercadotecnia, buscando el equilibrio entre la satisfacción de las necesidades del consumidor y la obtención de beneficios empresariales.

Los planes de mercadotecnia difierende una empresa a otra, ya que no todas comercializan el mismo tipo de producto ni persiguen los mismos objetivos. Además, es habitual que una misma compañía desarrolle planes de marketing específicos para cada marca o para cada llenar de productos. En cualquier caso sin embargo, la formulación, la ejecución y el control del plan son responsabilidad del departamento de mercadotecnia, que...
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