Planeacion de la negociacion

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Planeación de la negociación.
Proceso de negociación.

Planeación estratégica. Es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se analiza la situación interna yexterna de ésta, se establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos.
Los objetivos deben de ser, Específicos,realizables, basados en tiempo y ser medibles.

Planeación táctica. Es la función administrativa que determina con anticipación que se debe hacer y cuales objetivos se deben alcanzar, buscar brindarcondiciones racionales para la empresa, sus departamentos o divisiones se organizan a partir de ciertos hipótesis con respecto de la realidad actual y futura.

Desarrollo de la negociación. El proceso denegociación se descompone en dos partes: convencer y persuadir. Convencemos mediante argumentos demostrables, este proceso es de tipo lógico y en el se pretende que nuestro interlocutor cambie deopinión. Persuadimos mediante la empatía, un proceso de tipo anímico donde tratamos de conseguir que nuestro interlocutor haga aquello que le pedimos; es algo así como el cierre de la negociación.Jerarquía GPT.

En donde G, son los objetivos que nos gustaría conseguir.
En donde P, son los objetivos que pretendemos conseguir.
En donde T, son los objetivos que tenemos que conseguir.

Pararealizar la preparación administrativa, debemos considerar la competitividad en nuestro equipo negociador. La personalidad, experiencia, conocimientos y habilidad negociadora, son factores que sin dudaalguna influirán en una buena negociación.
Debemos contar con un buen equipo negociador, para poder conseguir los objetivos trazados. En donde la mezcla comercial, se de de tal forma que traigabeneficios para ambas partes.

Características de los negociadores eficaces.
• Capacidad de mantenerse alerta
• intuición
• Habilidad de entender las señales
• Paciencia
• Flexibilidad
• Plantación...
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