Planeacion de ventas

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  • Publicado : 4 de diciembre de 2010
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PLANEACION DE VENTAS
Aspectos Generales
La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguir:
*estableciendo los principios que habrán de orientarlo
*la secuencia deoperaciones para realizarlo
*la determinación de tiempo y números necesarios para su realización.
*Es la determinación de los objetivos y elección de los cursos de acción para lograr los, con base en lainvestigación y elaboración de esquemas detallados
La planeación se considera como el fundamento de la administración
*¿Qué hacer?
*¿Cómo hacerlo?
*¿Quién ha de hacerlo?
*¿Cuándo ha de hacerlo?El plan de ventas comenzará con los objetivos estratégicos:
*Entrar en el mercado de las autoridades locales mediante la adaptación de su producto para este mercado
*Abrir una tienda en un áreaque usted cree que tiene el potencial para generar muchas ventas
*Impulsar la venta promedio por cliente
El plan de ventas tendrá dos componentes, uno cualitativo y otro cuantitativo.
PLANCUALITATIVO: Incorporará todo aquello que describe lo que se hará
PLAN CUANTITATIVO: Reflejara en números todas las acciones a ser tomadas y como los supuestos estimados impactarán en las cifras de ventasOBJETIVOS
 1 Elaborarlos bien, razonadamente.
 2 Comentarlos con cada vendedor y aceptar correcciones si son razonables.
 3 Fijar los objetivos definitivos con esas correcciones (si las hay yson razonables)… eso serán objetivos asumidos.
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda demercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido demarketing y bajo un específico programa de marketing
El concepto de tendencia es absolutamente esencial para el enfoque técnico del análisis de mercados. Todas las herramientas usadas por el...
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