Planeacion estrategica

Qué es la Planificación de Marketing Estratégico?


|[pic][pic|
|] |
|[pic][pic|
|] |


Every CEO and marketing executive periodically faces urgent strategic marketing challenges that can affect the future of the company for many years. Cada director general ejecutivo de marketing y periódicamente se enfrenta a desafíos urgentes de marketing estratégico que pueden afectarel futuro de la compañía durante muchos años. Frequently these decisions are made without having an opportunity to study the situation and make the best possible decision. Con frecuencia, estas decisiones se toman sin tener la oportunidad de estudiar la situación y tomar la mejor decisión posible.
Making spur of the moment strategic decisions reduces the likelihood that these decisions are thebest. Hacer estímulo de las decisiones momento estratégico reduce la probabilidad de que estas decisiones son las mejores.
A better approach is to perform an annual comprehensive review of markets and opportunities, then make long-term strategic decisions without the distractions of day-to-day marketing and sales activities. Un mejor enfoque es realizar una revisión anual completa de los mercados ylas oportunidades, a continuación, tomar decisiones estratégicas a largo plazo sin las distracciones de la comercialización del día a día y las actividades de ventas. Daily decisions then fit into the company's overall strategic marketing goals. decisiones diarias a continuación, encajar en los objetivos generales de marketing estratégico de la compañía.
It's important for a strategic marketingplanning process to look at the company from the customer's point of view by asking questions that have a long time horizon, such as: Es importante para un proceso de planificación estratégica de marketing para mirar la empresa desde el punto de vista del cliente haciendo preguntas que tienen un horizonte a largo plazo, tales como:
▪ What needs or problems cause customers to consider buyingfrom our company? ¿Qué necesidades o problemas que causa a los clientes que considere la compra de nuestra empresa?
▪ What improvements in the customer's personal or business life can we enable or improve? ¿Qué mejoras en la vida personal o profesional del cliente podemos habilitar o mejorar?
▪ Which customer market segments are attracted to our company or products? ¿Qué segmentos declientes del mercado son atraídos a nuestra empresa o productos?
▪ Which customer motivations or values lead people to decide to purchase our products? ¿Qué motivaciones de los clientes o los valores de hacer que la gente decide comprar nuestros productos?
▪ What changes or trends in our customer base are affecting their general interest or attraction to products like ours? ¿Qué cambios otendencias en nuestra base de clientes están afectando a su interés general o la atracción a los productos como el nuestro?
Strategic vs. Tactical Marketing Plans Marketing Estratégico vs táctico Planes
What makes a strategic marketing plan different from a more tactical marketing communications plan? ¿Qué hace que un plan de marketing estratégico diferente de una comercialización más táctico plande comunicación? The key difference is the focus on meshing overall customer situations with your overall company direction. La principal diferencia es el enfoque en situaciones de mallado global del cliente con la dirección general de la empresa.
For business-to-business marketers, this means combining industry sector segmentation and product use with other factors related to purchase decisions.Para los vendedores del negocio-a-negocio, esto significa que la combinación de la segmentación del sector industrial y el uso de productos con otros factores relacionados con las decisiones de compra. These include the purchase criteria and decision motivations that affect large, enterprise size purchases. Estos incluyen los criterios de compra y las motivaciones de decisiones que afectan a...