PLANEACION ESTRATEGICA

FASE ANALITICA
http://www.youtube.com/watch?v=csQuI0xzw34&feature=related – ANALISIS
DOFA
http://www.youtube.com/watch?v=l4JzvEDxs8M&feature=related – ANALISIS
DEL ENTORNO

ANALISIS DOFA http://www.youtube.com/watch?v=Je2lviUOuDM&feature=related

Objetivos
Son los propósitos organizacionales de la Empresa .
Estos pueden ser a corto, mediano y largo plazo. Estos
deben ser medibles ycuantificables, definir el
horizonte de tiempo para su ejecución, ser exigentes ,
pero realistas y deben ser comunicados al personal.
Ejemplo de objetivos: Crecimiento, Rentabilidad,
Participación en el mercado, Relación con los clientes,
potencial humano.

Objetivos
Para el ejemplo de Educiencia Editores Ltda.
Objetivos estratégicos 2009-2012.
 Crecer á una tasa anual del 8% en relacióncon el año
inmediatamente anterior durante los próximos cuatro
años.
 Generar rentabilidad operacional al menos el 10%
sobre las ventas durante los próximos cuatro años.

Objetivos
 Desarrollar dos nuevos productos semestralmente

durante los próximos cuatro años.
 Aumentar la participación en el mercado nacional en
el 5% anual, para cada uno de los próximos cuatro
años.Análisis del Entorno General

Se toman en cuenta los aspectos de carácter Gral.:
 Demográfico: Edad, Estrato, Escolaridad, Sexo.
 Tecnológicos: Tics, Tendencias, Métodos de W.
 Ambientales: PCC amigable con el planeta.
 Socio-Cultural: Costumbres, Hábitos, Valores.
 Político-Legal: Normativa, Estatutos, Leyes
 Económico: PIB, Ingreso per cápita, Acuerdos
Internacionales,
Crecimientoeconómico,
Dinámica del sector, Tasas de Interés.

Análisis del Entorno Especifico
Se toman en cuenta aspectos de carácter especifico:
 Competencia: Oferentes del mismo negocio.
 Proveedores: Quienes me abastecen.
 Clientes: Audiencia Objetivo.
 Acreedores : A quienes les debemos.
 Comunidad Inmediata: Vecindad donde opera.

Análisis del Entorno Especifico
Se toman en cuenta lospostulados de Michael Porter:
 Rivalidad entre los competidores actuales.
 Amenaza de entrada de nuevos competidores.
 Amenaza de productos sustitutivos.
 Poder de negociación de proveedores.
 Poder de negociación de los clientes.

Análisis externo
De esta reflexión surge:
Las Oportunidades (Situaciones que puede aprovechar
la EPA) y Amenazas (Fenómenos que pueden atentar
contra lasalud y ponen en riesgo las actividades de la
EPA.
Ej. Oportunidad: Crecimiento del Sector, Acuerdo
Internacionales.
Ej. Amenaza: Fortalecimiento de la competencia,
conflicto armado en país.

Análisis interno
Es una revisión critica de nuestro negocio:
 Directivo.
 Marketing.
 Talento humano.
 Tecnología.
 Finanzas.
 Técnicos o de Producción.

DOFA
Debilidades: Aspectosque nos hacen vulnerables y en
los cuales estamos en desventaja comparativa con
nuestros competidores.
Ejemplo: Carencia de local propio, Posicionamiento,
Falta de conocimiento del mercado, Calidad
deficiente, Falta de capital, Limitada línea de
productos, Limitado uso de las Tics.

Análisis DOFA
Es una herramienta de planeación estratégica que busca diagnosticar las fortalezas ydebilidades (FD),
así como las oportunidades y amenazas externas (OA); se utiliza para fundamentar la formulación de la
estrategia organizacional mediante los mapas ambientales internos y externos.
En el análisis DOFA debe incluirse factores clave relacionados con la organización, los mercados, la
competencia, los recursos financieros, la infraestructura, el recurso humano, los inventarios, el sistemade mercadeo y distribución, la investigación y desarrollo, las tendencias políticas, sociales, económicas
y tecnológicas.
Selección de Factores Clave de Éxitos (FCE): Una vez llena de hoja de trabajo debe hacerse una
selección de los factores clave de éxito (FCE) que servirán de base para el análisis DOFA. Hay que
escoger solamente aquellos que sean fundamentales para el éxito o fracaso...