Planeamiento

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14/10/2011

Estrategias y FCE

Estudio de la competencia Estrategia Factores críticos de éxito Plan de marketing Recursos humanos Estrategia de producción

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Competidores directos:ofrecen los mismos productos o servicios en el mismo ámbito geográfico. Competidores indirectos: ofrecen productos o servicios que por sus características pueden sustituir a los propios. Competidorespotenciales: hoy no ofrecen productos o servicios similares en el mismo ámbito geográfico, pero, por su naturaleza, podrán ofrecerlos en el futuro.

• Marca
• • • • • • • • Descripción deproducto/servicio Precios Estructura Procesos Recursos humanos C t Costos Tecnología Imagen Proveedores

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Basándose en los objetivos, los recursos y los estudios del mercado y de la competencia, puededefinirse una estrategia que sea la más adecuada para el negocio en cuestión.

Liderazgo en costos: mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos. La ventaja encostos puede ser reflejada en precios más bajos. Diferenciación: Consiste en crear un valor sobre el producto ofrecido para que éste sea percibido en el mercado como único. Puede tratarse de diseño,imagen de marca, tecnología, servicio al cliente. Enfoque: En la actualidad, ésta es la estrategia más oque a actua dad, a est ateg a ás frecuente para la creación de nuevos negocios. Hay una grancantidad de oportunidades en el mercado para una oferta de productos y servicios especializada. El desarrollo de una estrategia de foco implica la identificación de un nicho de mercado que aún no ha sidoexplotado.

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Factores que, por el tipo de emprendimiento o por características particulares del mercado, determinarán que el negocio funcione mercado Según el tipo de negocios, algunos delos factores críticos de éxito son:


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Costo promedio de insumos Ventas Recursos humanos Tasa de penetración Tasa de retención de clientes Tasa de errores de producción p...
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