Planex Introduccion

Con frecuencia las empresas incursionan en la actividad exportadora como respuesta
a la detección casuística de una oportunidad y, en consecuencia, tratan de
aprovecharla enfrentándose a diversosrequerimientos para los cuales suelen no
estar preparadas así que, aunque pueden llegar a concretar algunas pocas operaciones,
usualmente desisten en el corto plazo.
La pregunta que en tales casosqueda sin respuesta es: ¿Qué pude haber hecho para
participar recurrente y exitosamente en comercio exterior?
Existen innumerables ejemplos de que el profundo análisis del mercado exterior
que sepretenda conquistar no es, por sí sólo, suficiente para garantizar los mejores
resultados, como tampoco lo es contar con un producto altamente demandado
cuando –en cualquiera de los casos mencionados–la estructura administrativa o
financiera de la empresa no esté acorde tanto a la situación prevaleciente al momento
de comenzar a exportar como a la que se enfrentará en el futuro.
Por fortuna,es creciente el número de casos de éxito en comercio exterior y al
analizar qué los sustenta, con independencia del país donde se ubique al empresario
y del tamaño de su empresa, se puede detectaruna constante: la empresa elaboró
un Plan de Negocios para su Proyecto de Exportación.
Ese tipo de Plan, al que en lo subsiguiente nos referiremos como “PLANEX”,
proporciona la herramienta apropiadapara equilibrar los requerimientos vinculados
a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con las características
inherentes al producto o servicio que la empresa deseaofrecerles, mas no omite
programar las adecuaciones administrativas que deberán concretarse ni cuantificar
los apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto.
La oportuna y adecuadaelaboración de un PLANEX facilita al empresario la detección
de riesgos y le ayuda así a evitar invertir recursos en negocios cuya rentabilidad no
resulte atractiva mas, de igual forma, le brinda...