Plantilla de calificacion inventario de personalidad para vendedores

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INVENTARIO DE PERSONALIDADA IVP

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INSTRUCCIONES
Escoja una alternativa - y solo una - para cada pregunta

Ejemplo
1. Si Ud. tuviera que elegir el tipo de vivienda de mantera completamente libre ¿ que pensaría?
A. Una casa en el campo con un gran jardín
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad
C. Una casa situada en una calle tranquilla de unapequeña ciudad

|1. T desea salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿sobre cual de los siguientes aspectos de esa persona es |
|preferible informar a T, para que el viaje resulte mejor. |
| A) Su estilo de vida |  |  |  | |  |
| B) Los puntos que tengan en común | | |  |
| C) Su Actividad y responsabilidades profesionales |  |  |
|2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de confecciones. ¿ cual es el que tiene mas probabilidades de éxito? |
|A)El que presente las ultimas novedades |  |  |  |
|B) El que, tratando de conocer el estilo de vida de su cliente, se interesa por su modo de vida |
|C) El que posee una buena capacidad de convencer |  |  |
|3. B..Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va exponer su idea ante el Comité de Dirección |
|¿cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? |
|A) Competencia técnica y conocimiento perfecto del tema |  |
|B) Capacidadpara modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio |
|C) Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones |
|4. Se envía a G.... Contra su voluntad a un país extranjero , por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia |
|de varias semanas¿cuál será su actitud? |
|A) Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse |
|B) Tratar de aprender la lengua para comprender mejor este país y vivir mas a gusto en el |
|C) No tener mas que loscontactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo |
|5. Según su opinión, las personas que dicen "su verdad" a los demás, aunque esta sea desagradable , lo hacen, en general , |
|porque |
|A) No saben controlar sus impulsosy dicen espontáneamente lo que piensan |
|B) No les gusta la hipocresía | | | |  |
|C) Piensan que esto simplifica las relaciones |  |  |  |
|6. Un buen Amigo de C había comenzadobastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido lo que |
|cabrá esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿ Que piensa C... Acerca de esto? |
|A) Que las condiciones no le han sido favorables | |  |
|B) Que no estaba a la altura necesaria...
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