plaza. mercadotecnia

PLAZA:
TERCERA
MERCADOTECNIA

“P”

DE

LA

Marketing
Lic.contreras

PLAZA: TERCERA “P” DE LA MERCADOTECNIA
Luego de identificar las necesidades del cliente o consumidor y Desarrollar un
producto que lo satisfaga, es necesario determinar Cómo hacer llegar los
productos al mercado. Rutas o canales de distribución mediante los cuales se
transporta el Producto desde el centro deproducción hasta el consumidor de la
Manera más eficiente posible
Distribución. Forma de hacer llegar el producto al consumidor Que lo necesita y lo
compra.
Canal.- Formado por personas o compañías que contactan a
Fabricantes y consumidores.
Clasificación de los canales.
Canales de distribución para bienes tangibles
Productor
Consumidor
Productor
Mayorista
Consumidor
Productor
MayoristaMinorista
Consumidor
Productor
Minorista
Consumidor
Canales de distribución para bienes intangibles
Productor
Consumidor
· La venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva
El producto al consumidor.
· Los sistemas de distribución Integrados fabricante lleva ella misma el
producto al consumidor pero utilizando tiendas propias.
· Canales de distribución ajenos Envían losproductos a través de mayoristas y
tiendas que no son de su propiedad.
¿Cómo elegir el canal de distribución apropiado?
Cada paso del proceso de distribución hace posible incrementar la distribución a
un mayor número de clientes potenciales; sin embargo, cada paso también
provoca una pérdida de control y contacto directo con el mercado. Por lo anterior,
cuando se elija un canal dedistribución deberán tomarse en cuenta aspectos tales
como:
_ Costo de distribución del producto.
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_ Control sobre políticas de precio.
_ Conveniencia para el consumidor del punto final de venta.
_ Capacidad de la empresa para distribución.

ojetivos
1. Aumentar en forma global el volumen de venta de todos los productos
2. Defender y estimular la buena imagen de lamarca establecida en el
mercado
y
a
través
de
una
entrega
rápida
y
eficiente.
3. Revisar los problemas de transporte y lograr mejor eficiencia en la entrega
de
los
pedidos.
4. Disminuir la cancelación de pedidos o devoluciones de mercancía por
problemas
de
su
entrega.
5. Coopera para el conocimiento del mercado por la información recopilada
de los clientes o consumidores a travésde los canales de distribución.
6. Crear una distribución lo mas extensa posible de las líneas de productos.
7. Crear conciencia en el distribuidor de lo que produce a la organización así
como
su
importancia
dentro
de
la
distribución.
8. Para el detallista, el tratar de que mantenga en forma efectiva la venta y
exhibición de productos de la línea que maneja puesto que le están dejandoun margen de utilidad.
Canales de distriucion
los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes
etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al
consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector
indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la
logística serán los que marquen el éxitode toda empresa.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la
siguiente:

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CanalRecorrido

Directo Fabricante

---------------------------------------------------------------Consumidor
--------------->

Corto

Fabricante

----------------------------------------------Detallista
Consumidor
------------>
->

Largo

Fabricante

----------------------------Mayorista
Detallista
Consumidor
---------->
->
->

Doble

Fabricante

--->

Agente
exclusivo...
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