PLAZA:
TERCERA
MERCADOTECNIA

“P”

DE

LA

Marketing
Lic.contreras

PLAZA: TERCERA “P” DE LA MERCADOTECNIA
Luego de identificar las necesidades del cliente o consumidor y Desarrollarun
producto que lo satisfaga, es necesario determinar Cómo hacer llegar los
productos al mercado. Rutas o canales de distribución mediante los cuales se
transporta el Producto desde el centro deproducción hasta el consumidor de la
Manera más eficiente posible
Distribución. Forma de hacer llegar el producto al consumidor Que lo necesita y lo
compra.
Canal.- Formado por personas o compañíasque contactan a
Fabricantes y consumidores.
Clasificación de los canales.
Canales de distribución para bienes tangibles
Productor
Consumidor
Productor
Mayorista
Consumidor
Productor
MayoristaMinorista
Consumidor
Productor
Minorista
Consumidor
Canales de distribución para bienes intangibles
Productor
Consumidor
· La venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva
Elproducto al consumidor.
· Los sistemas de distribución Integrados fabricante lleva ella misma el
producto al consumidor pero utilizando tiendas propias.
· Canales de distribución ajenos Envían losproductos a través de mayoristas y
tiendas que no son de su propiedad.
¿Cómo elegir el canal de distribución apropiado?
Cada paso del proceso de distribución hace posible incrementar ladistribución a
un mayor número de clientes potenciales; sin embargo, cada paso también
provoca una pérdida de control y contacto directo con el mercado. Por lo anterior,
cuando se elija un canal dedistribución deberán tomarse en cuenta aspectos tales
como:
_ Costo de distribución del producto.
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_ Control sobre políticas de precio.
_ Conveniencia para el consumidor del puntofinal de venta.
_ Capacidad de la empresa para distribución.

ojetivos
1. Aumentar en forma global el volumen de venta de todos los productos
2. Defender y estimular la buena imagen de la... [continua]

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