Plaza y distribucion

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  • Publicado : 21 de febrero de 2012
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• Plaza o Distribución: Elemento que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución:
1. Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática decómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como dela publicidad y la promoción en el punto de venta.
Cuando hablamos de place es un termino en ingles para denominar el lugar, también se maneja en español como la evidencia física del lugar, para el marketing es muy importante llevar al cliente experimentar los 5 sentidos en un lugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto -tacto
Entre mas sentidos capte nuestro consumidor mayor será elgrado de captación de nuestra empresa, mejorando la aceptación en su top Of mind.
• LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.
• 3. INTERMEDIARIOS Mayoristas Mercantiles Intermediarios Minoristas oDetallistas Agentes y Corredores Agentes y Corredores Mayoristas o Minoristas Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos. Factores Intermediarios Servicio que dan losintermediarios Disponibilidad de los intermediarios con idóneos Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante
• 4. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:INVESTIGACIÓN(Información para planear el intercambio)PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)CONTACTO(encontrar compradores potenciales ycomunicarse con ellos)ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes)FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)ACEPTACIÓN DE RIESGOS
• Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución
Tipo de mercadoNúmero de compradores potenciales
Concentración geográfica del mercado
Tamaño de pedidos
Factores del Producto
Factores de la compañía

• Deseo de controlar los canales
• Servicios dados por el vendedor
• Capacidad de los objetivos
• Recursos financieros
• VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)
• CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productosagrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
• NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)
• PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1) Distribución de los bienes de consumo
2) Distribución de los bienes industriales.- distribución de suministros para la empresa
3)Distribución de servicios
• productor-consumidor (atención medica)
• productor-agente-consumidor (agencia de viajes)
4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado.
5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores.
6) Canales
versos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)



La...
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