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Estrategia de distribución para Procoin S.A

El mercado al que va enfocado nuestro producto, es hacia a las familias modernas de hoy en día con nivel socioeconómico C+, B+ y A. Además de estarenfocado a consumidor industrial, para uso propio en sus plantas.

Consumidor Final

Para hacer llegar el producto al consumidor final se utilizara una estrategia de distribución extensiva,esto con base a las características de nuestro mercado. Se utilizaran herramientas de venta directa como son internet, correó directo y publicidad (televisión y folletos en los puntos de venta delos detallistas).

Las cocinas se distribuirán en las principales ciudades del país estas son: Monterrey, Guadalajara y el Distrito Federal.

Para lograr que las cocinas lleguen al consumidorfinal, se utilizar el siguiente canal:

Clientes

Para hacer que el producto llegue a los clientes se utilizará una estrategia de distribución selectiva y se utilizaran herramientas de ventadirecta como son: correo directo (catálogos a clientes y posibles clientes), internet (a través de páginas como sección amarilla o en la misma página de la empresa), revistas y ferias(especializadas o del ramo).

Usuarios industriales

Para hacer que le producto llegue a los usuarios industriales se utilizara una estrategia de distribución selectiva, se utilizaran algunas herramientasde venta directa como visitas de los los vendedores de la empresa Procoin a los posibles prospectos.

Y el canal de distribución utilizado será el siguiente:

Abastecimiento a tiendas

PROCOINS. A. utiliza camiones de 70 metros cúbicos para abastecer los productos a cada tienda cuando así se requiera.

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Detallista (Tiendas departamentales, Centros comercialesy almacenes).

Consumidor Final

Productor
(Procoin S.A.)

Clientes

Productor
(Procoin S.A.)

Usuarios industriales

Productor
(Procoin S.A.)

Tiendas

Productor
(Procoin...
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