Poder y política

“Poder y Política”, enfoques, fuentes, estrategias y tácticas

Comportamiento Organizacional (CO-601)

Índice 1. Introducción • Esferas de interés. 2. El poder en las organizaciones. Enfoques principales. 3. El poder como factor de motivación. • Tres necesidades de Mc Clelland  Necesidad de logro.  Necesidad de asociación (afiliación).  Necesidad de poder. • Necesidades de poder einfluencia de Mc Clelland. 4. El “poder” como una habilidad gerencial. • Objetivos del desarrollo de las habilidades. • Indicadores de poder e influencia. 5. Modelos para analizar el poder en las organizaciones • Modelos de análisis del poder como… 6. El poder y las estrategias y estructuras organizacionales. 7. Las coaliciones externas e internas y los sistemas de poder en las organizaciones. 8.Liderazgo y poder en las organizaciones. 9. Tipos y fuentes de poder en las organizaciones. • Tipos de poder. 10. La dependencia como fuente de poder. • Esferas de dependencia de poder. 11. Estructuras y funciones como fuentes de poder. • Fuentes de poder funcional y divisional en las organizaciones 12. El poder de los grupos: las coaliciones. • Agentes externos con influencia en la organización. •Agentes internos con influencia en la organización.

1|P á g i n a

“Poder y Política”, enfoques, fuentes, estrategias y tácticas

Comportamiento Organizacional (CO-601)

13. Estrategias y tácticas para ganar poder en las organizaciones. 14. Para ganar poder en las organizaciones, a partir de los atributos personales. • Los atributos personales. 15. Estrategias para ganar poder a partir de laposición • Tipos de capacidades. • La “flexibilidad”, como potenciador para ganar poder, estará en dependencia de factores como: • Las fuentes de “visibilidad”. 16. Resumen de estrategias y tácticas para ganar poder en las organizaciones. • Los atributos personales. 17. Estrategias y tácticas de influencia en las organizaciones. 18. Estrategias de influencia. Las 3 “R’s”. • La “retribución” queidentificamos como “coerción o intimidación” puede adoptar los siguientes tipos de comportamiento: • La forma general: Si usted hace “X”, recibirá “Y”. • El razonamiento (persuación basada en los hechos, necesidades o valores personales, puede asumir los siguientes comportamientos: • Estrategias de comportamiento, reciprocidad y retribución. • Para neutralizar las estrategias de comportamiento,reciprocidad y retribución. 19. Los “procesos” de influencia. 20. Comportamiento y tácticas de influencia. • Las nueve tácticas de influencia más difundidas. 21. Las tacticas de influencia con los Superiores(Jefes) • Las tacticas Whitten y Caeron plantean que influencias son efectivas hacia arriba. • La relación Jefe-Subordinado, los comportamientos identificados. 22. Sistemas de influencia de los“agentes internos” de las organizaciones. • Sistemas de influencia que utilizan los agentes internos. 23. Conclusiones 24. Bibliografía

2|P á g i n a

“Poder y Política”, enfoques, fuentes, estrategias y tácticas

Comportamiento Organizacional (CO-601)

1. Introducción El "poder en las organizaciones" es un tema al que los especialistas del "management" le han venido dedicando una atenciónespecial en los últimos años. Lo relacionan con temas muy recurrentes en la literatura sobre comportamiento organizacional como: liderazgo, motivación, mando; más recientemente con el "empowerment" y el coaching. En el presente trabajo presentamos los enfoques principales que se utilizan en el análisis de este tema como son: el poder como factor de motivación, como una habilidad gerencial, los"modelos" que se utilizan para su análisis, así como las estrategias y estructuras como factores de poder. También analizaremos los tipos y fuentes de poder, así como las estrategias y prácticas que se utilizan para desarrollarlos. Finalmente, las estrategias y tácticas que se utilizan para ejercer "influencia", que es lo que posibilita convertir el poder en algo productivo para el que lo utiliza....