Poder

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PODER

Es la capacidad de influir. Es la aptitud de afectar comportamientos.

Las modalidades del ejercicio del poder son:

*

Las partes interactúan influenciándose recíprocamente.*

La interacción se realiza por medio de la comunicación (verbal y no verbal). El propósito de cada acción es influirse.
*

Debe existir: poder en una parte y disposiciónen la otra para aceptarlo. Esta circunstancia es recíproca.

La diferencia de poder la marca las alternativas de cada parte. El poder objetivo deriva primordialmente del hecho de tener alternativasatractivas. El poder subjetivo o psicológico deriva de las creencias de ambas partes. La combinación de las alternativas de cada parte y sus percepciones de la situación crean el equilibrio del poder.INFORMACION

Es el conocimiento acabado de algo. Inteligencia es la información procesada.

Contenidos de la información

Los principales ítems que se deben indagar o conocer respecto de lacontraparte son:

*

Objetivos.
*

Necesidades.
*

Tiempos.
*

Nombres, cargos y títulos de los negociadores designados.
*Antecedentes profesionales y personales de cada uno.
*

Límete de la autoridad del negociador jefe.
*

Presiones organizacionales.
*

Antecedentes en negociaciones con lapropia empresa.
*

Idem con terceros.
*

Estado económico - financiero.

Las lagunas en la información. Suposiciones.

Pocas veces se puede contar con la totalidad de lainformación. Para cubrir estas lagunas se emplean las suposiciones. Estas son afirmaciones o enunciados que se reputan válidos, aún cuando esta validez no pueda comprobarse de momento.Consideraciones finales

La información es la herramienta de precisión. De ella dependerá nuestra percepción de la realidad y las decisiones que tomaremos.

El fin de la información radica en conocer cuáles...
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