Policultivos limon

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PROYECTO UE-PERU/PENX ALA/2004/016-913

PROYECTO DE COOPERACIÓN UE-PERÚ EN MATERIA DE ASISTENCIA TÉCNICA RELATIVA AL COMERCIO APOYO AL PROGRAMA ESTRATEGICO NACIONAL DE EXPORTACIONES

ASISTENCIA TÉCNICA PARA LOS PLANES OPERATIVOS DE PRODUCTO
Consorcio ASECAL, S.L. y MERCURIO CONSULTORES, S.L.
Contrato Nº: 043/2007/LIR03/UE-PERU

Componente: 1: Desarrollo de la Oferta Exportable Tema: 1.2Planes Operativos de Producto (POP) Acción: 1.2.1 Desarrollo de Oferta Exportable Agrícola Agroindustrial por Producto - Región

Estudio para la Elaboración de un Proyecto Productivo de Producción y Comercialización Limón Tahití. En los Departamentos de Tumbes, Piura y Lambayeque Código: 1.2.1.2.E1

PLAN DE NEGOCIO PARA ACCEDER AL NICHO DE MERCADO

AGENCIA PERUANA DE COOPERACIÓN INTERNACIONALCOMUNIDAD EUROPEA

" Las opiniones expresadas son las del consultor y no representan el punto de vista oficial de la Agencia Peruana de Cooperación Internacional o de la Comunidad Europea".

INDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO 1.1 Tipo de organización o empresa 1.2 Breve descripción de la naturaleza del negocio 1.3 Características del producto que se plantea ofrecer 1.4 Análisis del Mercadoidentificado y la estrategia de intervención 1.5 Datos claves sobre la viabilidad económica y financiera del negocio 1.6 Características del entorno II. NATURALEZA DE LA IDEA DEL NEGOCIO 2.1 Descripción del Producto 2.2 Descripción del Sistema de Producción 2.3 Descripción de la Tecnología Adoptada 2.4 Definición de los principales atributos que constituyen los factores de competitividad del productoIII. ANALISIS DEL ENTORNO 3.1 Análisis del Macro entorno. 3.2 Análisis del Micro entorno. 3.2.1 Clientes 3.2.2 Competencia Directa 3.2.3 Proveedores 3.2.4 Amenaza de Sustitutos 3.2.5 Competencia potencial IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Análisis FODA V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1 Identificación de la oferta y demanda del producto 5.1.1 Oferta: A. Características del producto (Fichatécnica) B. Descripción del Proceso productivo C. Volumen de Oferta 5.1.2 Demanda: A. Mercado Objetivo. B. Volumen de demanda de producto C. Demanda potencial del producto. D. Demanda del proyecto. E. Puntos Críticos relacionados al conocimiento del mercado y la gestión de la comercialización. F. Propuestas de solución/ manejo de los puntos críticos Identificados 5.2 Identificación de lospotenciales competidores VI. PLAN DE COMERCIALIZACION 6.1 Formulación estratégica del plan de comercialización A. Estrategia de Segmentación B. Estrategia de Posicionamiento C. Estrategia de Crecimiento D. Estrategia Competitiva 6.2 Identificación del mercado meta 6.3 Estrategias de Mezcla del Plan de Comercialización A. Producto B. Precio C. Plaza D. Promoción Pág.4 Pág.4 Pág.5 Pág.6 Pág.6 Pág.7 Pág.7Pág.9 Pág.9 Pág.11 Pág.12 Pág.14 Pág.15 Pág.15 Pág.26 Pág.26 Pág.27 Pág.30 Pág.33 Pág.35 Pág.37 Pág.37 Pág.37 Pág.37 Pág.39 Pág.39 Pág.39 Pág.39 Pág.39 Pág.43 Pág.43 Pág.43 Pág.44 Pág.45 Pág.45 Pág.45 Pág.46 Pág.48 Pág.49 Pág.49 Pág.49 Pág.49 Pág.49 Pág.50 Pág.50 Pág.79 Pág.79 Pág.79 Pág.80 Pág.80

1.2.1.2 IF 20080828

2

E. Personal F. Proceso VII. PLAN OPERATIVO 7.1 Estrategia de operaciónA. Estrategia de Organización y Vínculo con los Productores B. Estrategia de manejo de Costos C. Estrategia de Control de Calidad D. Estrategia de Adaptación a las variaciones de mercado. E. Estrategia de Cumplimiento de Entrega. F. Estrategia de Resolución de Controversias. 7.2 Organigrama propuesto 7.3 Compromisos del operador, productores y demás agentes involucrados en la elaboración yejecución del plan de negocios VIII. PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO 8.1 Programación y Costeo 8.1.1 Costo de Producción 8.1.2 Costos Administrativos 8.1.3 Costos de Comercialización 8.2 Inversión Inicial 8.2.1 Capital fijo(activo fijo, intangibles, gastos pre operativos) 8.2.2 Capital de trabajo 8.3 Proyección de Ventas 8.4 Fuentes y Estructura de Financiamiento 8.5 Estados Financieros 8.5.1 Proyección...
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