Politica de credito

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  • Publicado : 20 de enero de 2011
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De acuerdo a las investigaciones de clientes, se toma en cuenta la forma de pago, montos, vencimientos, compras, cada cliente tiene distintas características,así que es necesario análizar detalladamente a los clientes tomando en cuenta que una política se desarrolla con datos arrojados por la venta y pagos de los clientes
Cada empresa debera adaptar sus políticas de acuerdo a los requerimientosque se presentan con el análisis a los clientes y sus ventas.
Ejemplo: Una política de cobranza =
CLIENTE
Cliente que pague de contado se  descontara el 10%  
A 15 dias 5%
Si paga a 30 dias el importe debera pagarse neto
Si paga a más de 30 dias llegando a 60 se le cobrara un interes moratorio ó recibira una penalización por el retrazo  de pago pactado en el doc. Que con anterioridad se lenotífico
Atte.
Credito y cobranza

Hoy en día la política del Crédito y la Cobranza se dirigen a un ordenamiento de las carteras, tenemos que en la dación del crédito ver las alternativas del repago (análisis de endeudamiento - verificación de documentos (análisis de créditos fraudulentos-delito contra la fe publica)) carencias limitantes que se dejan de lado muchas veces por cumplir metas deventa o colocaciones de créditos.
En el tema de la cobranza, se rige primero por la identificación de nuestra cartera, separada por las etapas de morosidad las cuales crearan la metodología a emplear en gestión para cada una de ellas, es una etapa de identificación de recupero en la que se vera las daciones que cumplieron un orden crediticio y se vieron impagos por CARENCIA LABORAL-DOCUMENTOSFRAUDULENTOS.
Todos son cobrables, tenemos que dirigir al CLIENTE a una responsabilidad de pago,  pasada la etapa de gestión de morosidades CPP, DEFICIENTE, DUDOSO, PERDIDA , la acción a seguir es la vía judicial siempre y cuando existen bienes susceptibles ya que ante esta carencia seria oneroso para su representada.
Existen otras vías ante este impago se crean responsabilidades en el deudor,analizando los documentos y poniendo  a su información que la acción a seguir será por otra vía legal

• troducción
• Cuentas por cobrar: conceptos preliminares
• Otras modalidades de cuentas por cobrar
• Consideraciones básicas sobre la política de crédito de la empresa y rendimientos sobre la inversión
• Consideraciones generales sobre el proceso de concesión de crédito
• Valorcrediticio del solicitante de crédito
• Decisión sobre la solicitud de crédito
• Principales indicadores financieros aplicables a la solicitud de crédito
• Políticas y procedimientos de cobranzas
• Costos de las cobranzas
• Análisis lineal del punto de equilibrio y gastosde cobranzas
• Procedimientos de cobranza
• Sistemas utilizados para observar las cuentas
• Análisis de las cuentas
•Procedimientos y técnicas de cobranzas
• Las condiciones de pago y las políticas de crédito y cobranza
• Riesgo de la inversión incremental en cuentas por cobrar
• Descuentos por pronto pago
• Costo de los descuentos por pronto pago
• Control de cuentas por cobrar
• Aspectos principales a controlar en la administración del crédito
• Cuentas incobrables: estimación de cuentasincobrables
• Aspectos legales
• Crédito y procesamiento electrónico de datos
• Métodos modernos para archivos y registros de cobranza
• Organización y funciones de crédito y cobranza
• La administración de crédito y el concepto de mercadotecnia integrada
• Los clientes como recursos de la organización
• Referencias bibliográficas

INTRODUCCIÓN
La administración del crédito y las cobranzasse encuentra entre las actividades más difíciles de realizar. Esta actividad está incluida entre las muchas que desempeña una empresa que produce artículos para la venta, o que compre dichos artículos para luego revenderlos. Cualquiera que sea la modalidad de las operaciones, se espera obtener un margen de utilidad razonable con relación a sus costos y gastos. Las políticas y procedimientos...
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