Politica de negocios

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Política de Negocios

UNIDAD 1

1. DEFINICION MERCADO NEGOCIO

1. MERCADOS

1. Definiciones

a) Es un estado o ambiente donde evolucionan la oferta y la demanda de un sector económico dado.

b) Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o un servicio.

c) Es el encuentro o confrontación entre oferentes y demandantes que transansus productos a un precio a fin de satisfacer necesidades, estimando que las partes salgan satisfechas.

2. Mercado Total – Clasificación:

Es importante destacar que el mercado total en la conjunción de 5 mercados básicos, y son los siguientes:

a) Mercado de Usos Prácticos: es aquel en la cual no existen las marcas, es decir, un mercado indiferenciado y en el cual casi solotiene vigencia el producto genérico. En este mercado, si bien pueden existir marcas, la demanda no las registra ni les presta atención, es el mercado de la marca “cualquiera”.

b) Mercado Técnico: es el del consumidor que decide conscientemente en virtud de la específica finalidad del producto y sustentándose en su propio conocimiento y observación de las características y bondades delproducto.

c) Mercado de Compra Impulsiva: es aquel que privilegia absolutamente las características “preceptúales” de los productos. Este es el mercado en el que se elige en función de ciertas características “llamativas” de los productos o contrariamente por un simple acto reflejo de repetición “mecanizada” de compras anteriores.

d) Mercado de Precios: es aquel en el cual el consumidor solose guía por un único operador, comprar lo más barato posible. Es el consumidor típico que analiza la microeconomía.

e) Mercado de Imágenes: es el mercado de lo simbólico, el mercado de los puramente significante, el mercado de los “espejos” que diluye toda la realidad pero a su vez construye “otra” aun mas real. Es el mercado de imágenes es el mercado en el cual transcurre fundamentalmenteel negocio.

3. Donde se dirime el verdadero conflicto competitivo del mercado:

En el nivel económico se dirime el verdadero conflicto competitivo del mercado. Esto es, en la mente del consumidor, quien mediante su preferencia determina en el nivel descriptivo de la fabricación, venta y distribución de los productos de destino de la empresa, su éxito o su fracaso, su vida o su muerte.2. NEGOCIOS

1. Definiciones

a) Es comprar, vender o cambiar géneros, mercaderías o valores para obtener una ganancia.

b) Son transacciones comerciales con el fin de obtener lucro y satisfacción.

2. Que es el negocio

El negocio es una integración y complementación entre un conjunto de elementos que se relacionan entre sí, conformando una unidad, es decir unaestructura. Las ventajas operacionales y las simbólicas; el liderazgo simbólico y el rendimiento económico, el producto funcional y subjetivo.

3. Que significa manejar estratégicamente El Negocio

Manejar estratégicamente el negocio implica poder responder claramente a preguntas tales como:

a) ¿Dónde queda nuestro mercado?

b) ¿Cuál “es” ese detonante crucial que hace quenuestro producto sea preferido por un segmento de consumidores?

c) ¿Por qué nos compran y, más aun, que nos compran?

4. Que es entender El Negocio

Entender el negocio es, entonces, y ante todo, entender el porqué del consumo. Es saber de qué modo un consumidor canaliza la satisfacción de su deseo y de qué modo la canaliza otro consumidor.

5. De que depende el concepto deNegocio

El concepto de “negocio” depende del concepto de “mercado” y este del “segmento”

2. SEGMENTACION TRADICIONAL

1. Que es la segmentación y cuál es su fin

La segmentación es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada una de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus...
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