Politica de precios
Páginas: 27 (6518 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2010
INTRODUCCION
La política de precios es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el SectorPúblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, seesta pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcioneeficazmente.
Toda actividad mercadológica, y la fijación de precios, debería dirigirse a la obtención de una meta, en otras palabras, los gerentes deberían decidir su objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho. No obstante, por lógico que suene esto, muy pocas firmas establecen o formulan explícitamente su objetivo en la fijación de precios.
La fijación de precios lleva consigo eldeseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas debeneficios».
CAPITULO I:
EL PRECIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, también se puede decir que el precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio unaunidad del bien.
El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la demanda de un artículo. Afecta a la posición competitiva de una firma a su participación en el mercado. De ahí que ejerza fuerte influencia sobre los ingresos y las utilidades netas. Es uno de los elementos más flexibles se pueden modificar rápidamente a diferencias de las características de losproductos y la competencia de precios es el problema más grave que enfrenta las empresas, pese a ello no manejan bien la fijación de precios; los errores más comunes son:
✓ Los precios están demasiados orientados hacia los costos.
✓ Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
✓ El precio se fija con independencia del restode la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
Las empresas manejan los precios de diversas maneras: en las empresas pequeñas es común que el jefe fije el precio, en las grandes; los gerentes de división y de línea de productos y establecen objetivos y políticas generales de fijación de precios y a menudo aprueba los preciospor niveles generales inferiores. En las industrias en donde el precio es el factor clave como las líneas aéreas, industrias de petróleo las empresas a menudo establecen un departamento de precios para fijar o ayudar a otros a determinar los precios apropiados el cual presenta informes al departamento de marketing, al de finanzas o a la alta gerencia.
Otros que ejercen una influencia...
La política de precios es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el SectorPúblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, seesta pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcioneeficazmente.
Toda actividad mercadológica, y la fijación de precios, debería dirigirse a la obtención de una meta, en otras palabras, los gerentes deberían decidir su objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho. No obstante, por lógico que suene esto, muy pocas firmas establecen o formulan explícitamente su objetivo en la fijación de precios.
La fijación de precios lleva consigo eldeseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas debeneficios».
CAPITULO I:
EL PRECIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, también se puede decir que el precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio unaunidad del bien.
El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la demanda de un artículo. Afecta a la posición competitiva de una firma a su participación en el mercado. De ahí que ejerza fuerte influencia sobre los ingresos y las utilidades netas. Es uno de los elementos más flexibles se pueden modificar rápidamente a diferencias de las características de losproductos y la competencia de precios es el problema más grave que enfrenta las empresas, pese a ello no manejan bien la fijación de precios; los errores más comunes son:
✓ Los precios están demasiados orientados hacia los costos.
✓ Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
✓ El precio se fija con independencia del restode la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
Las empresas manejan los precios de diversas maneras: en las empresas pequeñas es común que el jefe fije el precio, en las grandes; los gerentes de división y de línea de productos y establecen objetivos y políticas generales de fijación de precios y a menudo aprueba los preciospor niveles generales inferiores. En las industrias en donde el precio es el factor clave como las líneas aéreas, industrias de petróleo las empresas a menudo establecen un departamento de precios para fijar o ayudar a otros a determinar los precios apropiados el cual presenta informes al departamento de marketing, al de finanzas o a la alta gerencia.
Otros que ejercen una influencia...
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