Politica de precios

Política de Precios

• Descremado ( en la etapa de nacimiento en vez de salir con precio bajo, sale con precio percibido y a medida que avanza el producto en el ciclo de vida va disminuyendo el precio. Se baja el precio etapa por etapa (desarrollo(madurez(declive). Un producto de tecnología sale con percibido y recién baja en el declive.
En este caso se sale con algo que no se tiene. No setiene verdadera calidad, entonces la relación costo beneficio va a determinar que en algún momento se va a tener que ir por el precio o por la calidad.

• Valor monetario ( indicador monetario que dice cuanto hay que pagar para adquirir el producto.

• Correcto ( es el precio del mercado que el consumidor está dispuesto a pagar porque el mercado lo sostiene.

• Percibido ( es unprecio que no tiene límite. Está por encima del precio del mercado. El consumidor está dispuesto a pagar porque percibe que el producto lo vale. La marca, calidad, tecnología y marca exclusiva son atributos que permiten tener un precio percibido.

• Elasticidad de la demanda( consumidores y clientes. Es la variación de la demanda respecto al precio.
o Elástica (gran mayoría):cuando frente a la variación del precio del producto, varía la cantidad demandada.
o Inelástica: frente a la variación del precio no varía la cantidad demandada. Esto es porque el producto cubre una necesidad imperiosa de la demanda.

• Costos + utilidad = precio
• Costo ( lo que la empresa invierte para comercializar un producto. Entra el costo de producción y decomercialización.
o Costo ( hay un beneficio, un retorno.
o Gasto(no hay inversión, se desembolsa y no vuelve. No hay beneficio monetario.

Fijación precio:
o Para fijar un precio la empresa debe tener en cuenta el contexto económico.
o Si el mercado es cerrado la empresa va a ir en busca del punto de equilibrio, en donde la cantidad demandada es igual a la cantidad ofertada (gráfico 1)o La mayoría de las empresas se encuentran en mercados abiertos y por lo tanto, determinan su precio basándose en la relación costo – beneficio (gráfico 2)

Fijación de precio:
1° se fija desde la economía. Por el punto de equilibrio.
2° se definen los objetivos comerciales de la empresa respecto al precio.
3° las estrategias de precio.

1° Hay 2 formas para fijar desde la economía quedependen del tipo de mercado en el que se encuentre la empresa:

Oferta/ demanda

(Este es el gráfico de todo un mercado cerrado)

• En este caso la demanda es elástica.
• Se utiliza en mercados cerrados donde hay 1 solo precio que se define a partir del punto de “equilibrio”. Este punto determina que la cantidad ofertada es igual a la cantidad demandada.
• Se busca la igualdad.
• Lainteracción entre la oferta y la demanda define el precio, el cual es uno solo y siempre es correcto.
• Si el precio sube, la cantidad ofertada sube y la cantidad demandada baja.
• Si el precio baja, la cantidad demandada sube y la ofertada baja.

Obtención de beneficio

(En este caso el gráfico representa a 1 solo oferente)

• El precio en 6, todo lo que está por arriba es ganancia.
•En 6 se cubren los costos, si no se cubren se genera pérdida.
• En etapa de nacimiento se va por el precio 4 o 5 ya que hay que captar clientes.
• En la etapa de desarrollo el precio está es mayor a 6, está en 8 (cuánto más me alejo del punto de equilibrio más ganancia obtengo)
• En la etapa de madurez el precio está en 14 o 16. Siempre hay que asegurarse que con el precio que se determinólos consumidores sigan comprando.
• Es un mercado abierto, hay precio correcto y se puede llegar a tener el precio percibido, esto depende de la empresa y de la utilidad del Mkt.

2° Una vez que se cierran los números se pasa a esta etapa.
Los objetivos comerciales los puede definir el Directorio, la Gerencia General y o el Gerente Comercial.

• Los objetivos comerciales en cuanto a la...