politica de precios

Capitulo 1
Introducción
De que se trata: el capítulo trata de la necesidad de centrarse en la meta para establecer los precios y lograr maximizar la utilidad.
Fijación de precios por:
Fabricantes
Proveedores de servicio
Intermediarios (mayoristas)
Sector Público y Minorista
La división
Primera: ofrece una introducción sobre la fijación de precios.
La segunda: estudia la teoría de lafijación de precios de valor.
La última sección la fijación de precios de la práctica.
Temas fundamentales del libro
Entender el mercado y lograr analizarla.
Entender la naturaleza de los productos o servicios
La estrategia de organización de una empresa.
Definiciones
Mercado: son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos oasociaciones de individuos.
Compradores: es aquel que hace compras, es decir, el que cubre necesidades adquiriendo bienes a cambio de un precio
Vendedor: es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía
Producto: es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad
Servicio: es un conjunto de actividades que buscanresponder a las necesidades de un cliente.



Fijación de precios a valor
Estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

OVC


Análisis:
El Capitulo habla más deuna introducción a lo que es el mercado y sus variables.
Al lograr analizar esas variables lograr una meta.
Y así lograr y evaluar los precios de los productos.





Capítulo 2
Teoría de la fijación de precios
Factores que influyen en la fijación de precios
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados porla cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas
• Costes.
• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
•Medios de producción.

Áreas externas
• Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción.

Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posiblesoscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de publicidad.

La evaluación de la demanda:
Precio del Producto
Gasto disponible
Precio de otros Productos
Gusto del consumidor
Esfuerzo del marketing
Tamaño del mercado
Expectativas futuras

Análisis Capitulo 2:
Antes, losprecios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre sí.
El vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar.
Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear.
En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio paratodos los compradores.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos.
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios del mercado.






Resumen de capítulo 3: Inputs de la...