Politica de precios

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ESTRATEGIA DE PRECIOS

• Representa el esfuerzo monetario que el cliente está dispuesto a hacer para obtener el producto.
• Es uno de los componentes de la medición delvalor reconocido del producto.
• Los economistas clásicos lo definieron como: "la expresión monetaria del valor".

Valor para el cliente

Diferencia entre Valor Total y Costo Total

•Valor Total
• Valor de los productos
• Valor del personal
• Valor de los servicios
• Valor de la imagen

Costo Total
• Precio monetario
• Costo del tiempo
• Costo de la energía
• CostoPsicológico

Objetivos de la fijación de precios

• Penetración en el mercado
• Estacionalidad
• Obsolescencia planeada
• Rápido recupero de la inversión
• Diferenciación fácilmenteimitable
• Supervivencia
• Cubrir insuficiencias de Marketing
• Reducción de costos
• Fijar barreras de ingresos
• Aumentar poder de negociación con proveedores
• Brindar imagen

Value PricingEj:

Para una estación de servicios:
• Imagen
• Limpieza
• Servicio de alta calidad
• Shop Atractivo, cómodo y surtido
• Ubicación de la estación

El valor supera al precio

PrecioProducto
A

Precio
Producto
B

Valor
Producto
A

Valor
Producto
B

Enfoque desde el cliente

• La comparación
La sensibilidad al precio depende de:
• Las dificultadesen la comparación de las distintas ofertas
• La comparación por observación o uso
• La necesidad de asesoramiento para la comparación

• Relación Calidad - Precio
Lasensibilidad al precio depende de:
• Un precio mas alto sugiere una mayor calidad
• Incidencia de la marca – imagen – símbolos
• Incidencia en la exclusión declientes

• Equidad
Los compradores son más sensibles al precio de un producto cuando el mismo se ubica fuera de lo que se considera justo y razonable, dado el contexto de compra

FIJACION DE...
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