Politica de producto

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POLITICA DE PRODUCTO
En cierto sentido, para el consumidor los productos definen a las empresas. Es importante saber que las decisiones que se toman en torno a los productos son difíciles de cambiar, así pues estas requieren ser previstas con mayor antelación.
La palabra PRODUCTO debe de pensarse como un conjunto de necesidades del cliente, ya sean físicos o de servicios.
GAMA TOTALDEFINICION Y CARACTERISTICAS
Los productos individuales tienen nombres diferenciados en la lista del vendedor y comprenden distintos sabores, colores, formas y tamaños.
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados utilizados en conjunto o dedicados a satisfacer un tipo de necesidades en concreto. Generalmente tienen características comunes, se venden a través de los mismos canales dedistribución y se sitúan dentro de una misma franja de precios.
La gama total representa la totalidad de productos que una empresa ofrece. No todos los productos o incluso línea de producto son necesariamente rentables, no obstante la gama total debería ser el conjunto óptimo que asegure los beneficios generales de la empresa. Así pues, puede que uno complemente a otro.
Dado a que la gama totalgeneralmente muestran algún tipo de sinergia las decisiones en base a productos afectan los productos individuales.
Características de la gama total: amplitud, profundidad y consistencia.
Donde la amplitud se refiere al número de líneas de producto que maneja una empresa.
Profundidad número de artículos (formato, colores, volúmenes) ofrecidos en cada línea de producto.
Consistencia es el grado desimilitud entre líneas de productos (utilización, técnicas, tecnologías de producción y canales de distribución).
Las empresas pueden optar por diferentes estrategias a la hora de diseñar su gama total dependiendo de dos factores: Los objetivos
Los recursos de la empresa
Estos constan de: 1) política de diversificación y
2) Concretar los esfuerzos enuna gama total reducida.

En el primer caso la gama total cuenta con una gran amplitud y profundidad, pero una menor consistencia entre los productos.

En el segundo caso, la empresa ofrece unos cuantos productos similares, estrechamente relacionados.

Ventajas políticas de diversificación

* Puede asegurar una mayor estabilidad en la demanda.

Desventaja política de diversificación* Puede necesitar una logística más compleja en la producción,
* Podría llegar a diluir la imagen general de la empresa.

Ventaja de una gama reducida

* Menos problemas en cuanto a la logística

Desventaja de una gama reducida

* Más arriesgada y necesita un análisis de la demanda más exhaustivo para evitar por ejemplo la carnavalización de productos similares.DIFERENCIACION DE PRODUCTOS

La diferenciación de productos es una parte importante del posicionamiento del producto. Como hemos visto, uno de los cometidos del informe de situación es el de transmitir claramente a los consumidores las ventajas del producto. A una empresa no le interesa introducir productos cuyas necesidades están ya cubiertas por sus competidores, ya que en estas situaciones losconsumidores sencillamente escogen los productos más baratos y los competidores se ven obligados a bajar de precio.

Esto conduce a una intensa guerra de precios en deterioro del margen y los beneficios. Para evitar la guerra de los precios los productos deben de estar claramente diferenciados de otra oferta. Podemos distinguir 2 tipos de diferenciación: horizontal y la vertical

DIFERENCIACIONHORIZONTAL
Estrategia de posicionamiento que aprovecha el hecho de que no todos los consumidores tienen el mismo gusto. Cada uno de los grupos se compone por gente relativamente parecida, con necesidades similares. La idea de la diferenciación horizontal es la de identificar los grupos cuyas necesidades no están cubiertas por la competencia.

La herramienta estándar para identificar posibles...
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