Polyphonic hmi

Índice

Introducción 3
2. Análisis interno y externo 4
2.1. Análisis interno 4
2.1.2. Cálculo del punto de equilibrio 4
2.2. Análisis externo 5
2.2.1. Estructura del mercado 5
2.2.2 Oportunidades y amenazas 9
2.3. Análisis de costos y beneficios de utilizar HSS 10
2.3.1. Ejemplo con 100 singles (mejor de los casos) 11
2.3.2. Ejemplo con 100 singles (Peor delos casos) 11
2.3.3. Ejemplo con 100 singles (Promedio) 12
2.4. Matriz FODA 12
3. Factores clave de éxito 14
3.1. Básicos 14
3.2. Competitivos 14
4. Objetivos 15
5. Estrategia 17
6. Plan de acción 19
6.1. Producto 19
6.2. Precio 19
6.4. Distribución 20
7. Cronograma 21
8. Seguimiento y Control 23
9. Conclusiones 24

Introducción

Polyphonic HMI es una empresa filialdel Grupo AIA con sede en Barcelona, la cual se encuentra preparando el lanzamiento de una herramienta de inteligencia artificial con un importante potencial de crear un gran valor para la industria de la música. Esta herramienta, denominada Hit Song Science (HSS), es capaz de analizar características matemáticas de la música y de comparar las mismas con las características de éxitos del pasado,permitiendo determinar el potencial de una canción para convertirse en un éxito.

Con anterioridad, Polyphonic había utilizado la misma tecnología para el desarrollo de un sistema de recomendación de música llamado Human Music Interface (HMI), el cual apuntaba al sector de las tiendas de música minoristas pero no pudo concretarse debido a la difícil situación económica que estaba atravesandodicho sector y al no poder encontrar socios de hardware. HSS surgió de la experiencia realizada en el emprendimiento anterior, detectando que las canciones de éxito tenían propiedades matemáticas comunes. AIA y Polyphonic habían invertido 600.000 U$S en desarrollar HSS y actualmente consideraban que generar informes para los clientes costaba 300 € y tardaba aproximadamente dos horas. Los creadores deHSS argumentan que la herramienta tiene un índice de éxito del 80%.

Actualmente, Polyphonic se encuentra atravesando problemas financieros, los costos anuales fijos de operar la empresa rondan los 500.000 U$S, y cuenta con un presupuesto de tan solo 150.000 U$S para realizar su campaña de comercialización y marketing de HSS. La empresa se cuestiona entonces ¿cuál será el mejor mercadoobjetivo para esta tecnología?, ¿cuál será el plan de marketing más adecuado?, ¿cómo posicionarse?, ¿cuál es el mejor precio de venta?

2. Análisis interno y externo

2.1. Análisis interno

2.1.1 Fortalezas y debilidades

Polyphonic es una filial del Grupo AIA el cual brinda todo su respaldo, conocimiento y experiencia aplicando matemáticas y ciencias naturales; actualmente AIA tiene alrededor de50 empleados. Polyphonic cuenta con 3 socios directivos provenientes de AIA y con 5 asesores externos de vasta experiencia en la industria de la música.

Lamentablemente, tras el fracaso de su primer producto (HMI), Polyphonic presentaba serios problemas financieros. Dispone de U$S 150.000 de capital y unos costos mensuales U$S 41.666 (aprox. U$S 500.000 anuales). Esta realidad indica que de nocambiar su situación solo podrá sobrevivir 3 meses y medio antes de dar quiebra. La inversión total para desarrollar HSS proveniente de AIA y Polyphonic ha sido de U$S 600.000.

Desde el punto de vista de los costos variables de producción, Polyphonic estima que el costo de generar un reporte para 10 canciones es de U$S 372 (300 euros) (T/C: 1,2414 BCU) en un tiempo de 2 horas.

2.1.2.Cálculo del punto de equilibrio
A continuación se presenta la forma de cálculo (fórmula) para el punto de equilibrio en función de los costos anuales fijos y el costo por canción analizada, y al mismo tiempo considerando la recuperación de la inversión inicial.

El punto de equilibrio financiero se refiere al ingreso necesario para que la empresa no genere ni perdidas ni ganancias, es decir, en...