Por Que Un Producto Pasa A Ser Vaca

¿Por qué un producto puede pasar a ser vaca lechera y qué hacer?

Un producto puede pasar a Vaca Lechera, debido a varios factores. En primer lugar, el mercado en el cual está insertadael producto o la Unidad Estratégica de Negocio (UEN) puede haber contraído su tasa de crecimiento convirtiéndose en un mercado cada vez más maduro, por lo cual, la empresa para aumentarsu participación relativa puede quitar share a sus competidores por medio de una buena estrategia de MKT tomando el liderazgo del mercado, pasando del cuadrante de Interrogación a VacaLechera. En segundo lugar, la UEN podría ser un líder dentro de un mercado que empiece a saturarse disminuyendo su crecimiento, con lo cual, la UEN líder del mercado deba comenzar a quitarparticipación a los competidores o, al menos, deba mantener su liderazgo dentro de ese mercado, pasando así del cuadrante Estrella a Vaca Lechera. En tercer lugar, una UEN que tenga unaposición débil dentro de un mercado que no crezca y que empiece a tener una mayor participación relativa debido a una efectiva mayor inversión en MKT, puede pasar del cuadrante Perro a VacaLechera.
Para estos casos, debido a que el producto es una Vaca Lechera, estos son los más rentables y tienen una porción relativa importante dentro del mercado en el cual están o sonlíderes del mercado, deben proveer de los recursos financieros necesarios para poder invertirlos en mantener a la Vaca Lechera en su posición actual durante el tiempo, invertir en productos endonde su posición requiere de la inversión necesaria para poder consolidarse dentro de esta o moverse a un cuadrante mejor, como en el caso de los Signos de interrogación y las Estrellas, ytambién tener dar las espaldas financieras necesarias para los productos perro, en los cuales exista alguna posibilidad de poder mejorar su posición competitiva dentro del mercado.