Por Qué Fracasan Las Campañas Electorales

Páginas: 71 (17725 palabras) Publicado: 21 de junio de 2012
Por qué FRACASAN

las campañas electorales
(y por qué triunfan)

Daniel Eskibel / psicociudad.com

Psicociudad: Hidra y Acuario, Pinares, Punta del Este/Uruguay. Teléfono +59899907870. Web: www.psicociudad.com

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Por qué fracasan las campañas electorales (y por qué triunfan) Este ebook está compuesto por una selección de los mejores artículos publicados en el Newsletter dePsicociudad durante los años 2008 y 2009. El hilo conductor es la Psicología política como herramienta científica para comprender mejor el marketing político, la comunicación política, la publicidad electoral y las campañas electorales. Cada artículo aborda el tema desde un ángulo diferente y muy específico. Por lo tanto cada artículo tiene su propia autonomía y puede leerse en forma aislada. Pero es elconjunto lo que permite formarse una idea más aproximada del tema. La mejor forma de leer este libro es intentar apoderarse de los conceptos centrales para aplicarlos en el análisis de la práctica política específica de la ciudad y del país del lector. O sea que se trata de leer para comprender con nuevos ojos la realidad política de cada uno. ¿Por qué el énfasis en el fracaso de las campañaselectorales? Muy simple: porque casi todas fracasan. Diría que generalmente todas menos una. Si hay un solo Presidente, un solo Alcalde, un solo Gobernador...entonces todos los demás aspirantes son derrotados. Es más: la derrota es el resultado normal de una campaña electoral (los triunfos son excepciones). ¿Entender los factores que empujan hacia la derrota es algo que asegure la victoria? No, deninguna manera. No hay recetas mágicas ni pócimas salvadoras. Y los malos candidatos no tienen cómo ganar. Y determinadas coyunturas económicas, sociales, políticas y culturales son imposibles de revertir. Sencillamente: quienes prometen métodos infalibles mienten. En mi caso prefiero la disciplina científica y no los charlatanes de feria. ¿Entonces para qué sirve comprender las razones por las quefallan las campañas electorales? Para agregar valor a las mismas. Agregar valor. No repetir los errores de otros. Aprender de los aciertos de algunos. Comprender algunas dinámicas psicológicas y de marketing que están en juego. Mejorar paso a paso la calidad de la comunicación. Las campañas electorales pueden ser mucho mejores. Mucho más persuasivas y efectivas. Esa es la idea.

Daniel EskibelPsicociudad: Hidra y Acuario, Pinares, Punta del Este/Uruguay. Teléfono +59899907870. Web: www.psicociudad.com

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ÍNDICE La estructura de la campaña electoral................................04 El error en el target y la derrota electoral...........................06 Cero (0) exageración.......................................................08 Que seasimple...............................................................09 Una décima de segundo...................................................10 Storytelling: cuéntame cómo pasó.....................................12 Momentum.....................................................................14 Los 3 cerebros del votante................................................16 Problema ysolución.........................................................18 Los ángeles no hacen encuestas........................................19 Alguien golpea a tu puerta................................................21 Efecto Bandwagon...........................................................23 Escuchan lo que quieren oir..............................................25 Sobre la derrota..............................................................26Perdidos en el cerebro del votante.....................................28 No hay dinero y faltan votos.............................................29 Por qué nadie vota al hombre invisible................................31 Psicología de la persona de izquierdas................................32 Psicología de la persona de derechas..................................34 Psicología de la persona de...
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