Porque La Evaluación De Un Proyecto Encierra Muchas Variables Que Hay Que Tomar En Cuenta y Cada Experto Analiza La Necesidad Aunque Quieran Alcanzar El Mismo Objetivo Su Punto De Vista o Su Forma De Ver El Problema

Sesión 2

Formulación Estratégica a Nivel de Negocio
Misión del Negocio

Análisis Interno
Definición de Fortalezas y Debilidades

Análisis Externo
Identificación de Oportunidades y Amenazas

Formulación de la Estrategia Programas de Acción

Presupuestación

Medidas de Efectividad

Conceptos Básicos de la Estrategia a Nivel de Negocio
 Fuerzas  Cadena

Competitivas de Valor Estrategias
 Grupo

Genéricas

Estratégico de

 Concentración/Coordinación

Actividades

Análisis Externo: Ambiente Competitivo
 Definición
 Análisis

de la Industria

Estructural

 Análisis

del Cliente
de Oportunidades y

 Identificación

Amenazas

Análisis del Medioambiente
Análisis del Macro Ambiente Análisis de la Industria Análisis de la CompetenciaThe External Ambiente Environment Externo Visión Misión

Visión
Como desplegar los recursos internos de la firma, sus capacidades y sus aptitudes centrales para ganar competitividad.

Misión
Una aplicación de la visión en términos de productos a ser ofrecidos, mercados y clientes a ser atendidos y la forma en que será obtenido la ventaja competitiva.

La Misión del Negocio
   Productos Mercados Ámbito Geográfico Formas de Competir y Medios para lograr Ventajas Competitivas Identificación de los Factores Críticos para el Éxito



Misión del Negocio


Una narración con dos partes:
 El Modelo de Negocio: ¿Quiénes son los

clientes? ¿Cuál es el valor para el cliente? ¿Cuál es la lógica económica que explica cómo se entregará el valor a los clientes a uncosto apropiado? ¿Cómo se obtiene rentabilidad en este negocio?
 La Competencia: ¿Cómo lograremos

hacerlo mejor que la competencia? ¿Cómo se evitará la copia? Al final, ¿como lo haremos mejor por ser diferentes?

Ejemplos


Una computadora en cada escritorio y en cada hogar, que utilice el mejor software como instrumento que confiere poder.



Dominar la industria global de serviciode alimentos. El dominio global significa establecer el estándar de desempeño para la satisfacción del cliente, al mismo tiempo que se incrementan la participación de mercado y la rentabilidad por medio de la conveniencia, el valor y la ejecución.
Ser la mejor del mundo en lo que se refiere a la producción de imágenes químicas y electrónicas. Nos proponemos: i) Consolidar nuestra posición como unproductor de clase mundial de celulosa; ii) Operar plantas eficientes con tecnologías que brinden la mejor relación costo/competencia y que cumplan estrictas medidas de seguridad y protección del medio ambiente; iii) Servir un grupo seleccionado, diversificado y global de clientes; iv) Desarrollar las destrezas profesionales y personales de nuestros empleados; y v) Proteger a la gente y al medioambiente. Medimos nuestro progreso en estas áreas comparando nuestro desempeño con el de nuestros más fuertes competidores, evaluando a la vez, el nivel de satisfacción de nuestros clientes.

 

Factores Externos 5- Fuerzas

Definición de la Industria



Grupo de empresas que compiten por un mismo grupo de clientes.
Usar una definición amplia pero a la vez suficientemente simplecomo para obtener los elementos significativos que caracterizan la industria.

MODELAR usando el concepto de “Supply Chain” o cadena de proveedores.  MODELAR a la inversa, usando el concepto de “Customer Chain” o demanda de clientes.



Condición necesaria y suficiente: “grupo de empresas que producen productos sustitutos “cercanos” entre si”

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El Análisis Externo conduce a :Determinar las Oportunidades  Determinar las Amenazas  Determinar el Atractivo de la Industria


Para ello deben evaluar los FactoresExternos en el macro entorno, los efectos de las fuerzas competitivas en la industria, y estudiar a los competidores. Esto para identificar las oportunidades y amenazas, y el atractivo de la industria donde compiten.
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Factores Externos: PEST
Macro...